愛好攝影的人都知道，直接拍攝聚光燈下的演員會曝光，且完全看不清被拍攝的人物。要拍攝出清楚的照片，必須采用部分受光的技術，根據被攝物體的曝光程度來拍攝。
說服他人也是這個道理。說服前，要先探查對方是什麽樣的人，然後考慮以怎樣的方式接近對方，並準備好要說的話，這樣才不會慌亂。
有一位評論家曾憤慨地說：“在這之前，有家出版社專門出版我的書，可是他們從未看過我的書，他們常常這樣要求我：‘拜托你！什麽都可以，寫些東西讓我們交差就行。’這使我無法招架，卻也容易下筆。但是他們認為‘原稿的內容無關緊要，什麽都可以’的想法，實在是太失禮了。”
可以理解這位評論家的感歎。有事相求對方的時候就該仔細收集有關他的資料，這是一般常識，而出版社的工作人員顯然沒有這麽做。如果換一種表達方式，或許效果會更好。比如：“讀了先生的作品，我大受感動，特別是其中精彩的論點，雖然我也曾試著仔細思考，但一直存在與您相同的疑問。”如果這樣說的話，對方會認為“這個人下功夫看過我的書”。雖然並不一定是如此，但是至少表示了對這本書的興趣，這樣一來，這位評論家也會有“再寫下去”的心情。
找話題的時候，要考慮以下幾點。
1．找出共通點
在收集對方資料的同時，也要找出和對方共通之處，一旦話題接不下去，可以拿這些共通之事來“說事”。那麽，我們該如何找出共通點呢？
首先，我們要察言觀色。一個人的心理狀態、精神追求、生活愛好等，或多或少地在他們的表情、服飾、談吐舉止等方麵有所表現。你可以多留心對方在生活和工作中的一些習慣，注意聆聽對方的話，還可以向對方周圍的人打聽對方的興趣愛好。從精細的觀察中，總會找到你們的共通之處。