高超的話術，能夠攻心，震懾對方，因此是一把無形而又威力無比的利器。在社會迅猛發展的當今，高超的話術是立於不敗之地的重要資本。
戰爭中軍事力量的強弱當然是極其重要的，但不可置疑，高超的話術能夠攻心於人，挫其銳誌，震懾對方。如三國時期的諸葛亮就是一位卓越的說話大師。
《三國演義》中有許多關於諸葛亮以口才製勝的故事。其中以“武鄉侯罵死王朗”最為典型。諸葛亮率師北伐，在渭河邊與魏國大都督曹真的大軍相遇。曹軍中有一位素以舌辯著稱的司徒王朗。他自請上前線做說客，勸降諸葛亮。在兩軍對峙的陣前，王朗搖唇鼓舌，引經據典，口若懸河，滿以為諸葛亮聽了這一席話，會“倒戈卸甲，以禮來降”。不想，諸葛亮隨機應變，在言明自己北伐之因、分析了天下形勢之後，話鋒一轉，直指王朗：“吾素知汝所行：世居東海之濱，初舉孝廉人仕；理合匡君輔國，安漢興劉；何期反助逆賊，同謀篡位？罪惡深重，天地不容！天下之人，願食汝肉！……皓首匹夫，蒼髯老賊！汝即日將歸於九泉之下，何麵目見二十四帝乎！”王朗聽罷，氣滿胸膛，大叫一聲，撞死於馬下。曹軍受挫，軍無鬥誌而致大敗。對此，後人有詩讚諸葛亮說：“兵馬出西秦，雄才敵萬人。輕搖三寸舌，罵死老奸臣。”
盡管這是經過加工的文人之作，但以言製勝，可見一斑。戰爭是政治的直接表現，戰場上，敵對雙方都以挫敗對方為目的。雙方軍事力量的強弱當然是不可忽視的條件，但不可置疑的是高超的話術，也是一把威力無比的無形利器。
孫子說：“故善用兵者，屈人之兵而非戰，拔人之城而非攻也。”在軍事爭戰中，善於用兵的將帥，是可以不靠雙方刀兵相交就能取勝的，孫子把這種行為稱為謀攻，就是以謀取勝。他認為，不戰而使敵人屈服，這是好中之好的謀略。而高超的話術正可以不戰而屈人之兵。