登門檻效應：循序漸進的說服定律

書籍詳情

步步為營，奠定成功之路掌握登門檻效應，可以幫助你在溝通中潛移默化地攻克很多困難，一步步完成自己的既定目標，獲得成功。在溝通過程中熟練的應用登門檻效應，往往能夠讓你從對方身上得到出人意料的收獲，獲取意外的收獲。

目錄

• 前言
• 第一章　你不是在說服他人，就是在被他人說服 解釋清楚比什麽都重要
• 說話應力求樸素、簡潔而切中要害
• 說得過去並不代表做得開心
• 談話是彼此交流感情、增進了解的主要手段
• 委婉含蓄地表達出自己的本來意願
• 必要時說一些與實際情況不符的謊言
• 第二章　不要把說服變成你一人的獨角戲 人們最想從你嘴裏聽到講他的故事
• 說服不是爭吵，雙贏才是關鍵
• 關注他的需求，支持他的立場
• 讓步是為了進一步做鋪墊
• 喜歡自嘲的人更受歡迎
• 把說話的機會留給別人
• 第三章　表達清楚才具有說服力 糾正過錯要“點到為止”
• 批評別人要講究技巧
• 委婉真誠地表達想法
• 批評別人時要“軟著陸”
• 批評要留有餘地
• 高超的話術能夠攻心
• 麵對無理衝撞要以“惡”碰惡
• 對不遜之言要恰當應對
• 第四章　找到說服的最佳突破點 說服要有針對性
• 說服他人必備的要素
• 中規中矩，在穩中求勝
• 合理的理由是說服的關鍵
• 說服他人應注意的事項
• 設下“話套”把對方套牢
• 巧用“激將法”來說服
• 處理分歧與對立的黃金準則
• 第五章　做好鋪墊工作，說服才能水到渠成 先讚美對方為自己的說服做鋪墊
• 利用自己的良好印象做文章
• 隻有放出長線才能釣到大魚
• 在提出自己的要求前先讚美一下對方
• 做好充分的準備和巧妙的安排
• 給對方尊嚴為自己的說服做鋪墊
• 第六章　說服過程中的心理策略 說服的過程就是一場心理戰
• 借助“從眾效應”
• 利用權威贏得對方信賴
• 高姿態才能掌握主動
• 先抑後揚才能把控全局
• 第七章　把話說到對方心坎上 彼此溝通，有時言多必失
• 怎樣營造輕鬆的談判氛圍
• 抓住對方的興趣點出擊
• 先動腦子再開口
• 第八章　動之以情，曉之以理的說服方式 以情動人，以理服人
• 情理結合，才能說服對方
• 尊重對方其實也是尊重自己
• 話說得太“直”，容易傷人