首頁 登門檻效應:循序漸進的說服定律

隻有放出長線才能釣到大魚

求人辦事不能心急,越急越不行。並且,有時候為了達到大的目標,必須要早設鋪墊。這就是所謂的“放長線,釣大魚”。

唐代京城中有位竇公,聰明伶俐,極善理財,但是,因為出身貧寒,財力綿薄,難以施展賺錢本領。實在借錢無路,他便想從小處賺起。

打定主意後,他便在京城中四處逛**,尋求賺錢門路。有一天,他來到郊外,卻見青山綠水,風景極美,附近有一座大宅院,房屋嚴整。他連忙向附近的居民打聽,原來是一宦官的外宅。

他來到宅院後花園牆外,隻見一水塘,塘水清澈,直通小河,有水進,有水出,但因無人管理,顯得有點零亂肮髒。竇公暗想:生財之路終於到來了。

他找到水塘的主人,想要買下這片水塘。水塘的主人因覺得那是塊不中用之地,就很爽快地以很低的價錢賣給了他。

竇公買到水塘,又借了些錢,請人把水塘砌成石岸,疏通了進出水道,種上蓮藕,放養上金魚,圍上籬笆,種上玫瑰。這樣一來,周圍的風景更是迷人了。

二年春天,那名宦官休假在家,逛後花園時聞到花香,到花園後一看,直饞得他流口水。竇公知道魚兒上鉤了,立即將此地奉送。宦官有感於他的慷慨,經常約他到家中遊玩,沒過多久,兩人便成了朋友。

一天,竇公裝作無意,談起想到江南走走,宦官忙說:“那邊我有幾個熟悉的朋友,我給你寫上幾封信,讓地方官吏多加照應。”

竇公帶了這幾封信,往來於幾個州縣,賤買貴賣,又有官府撐腰,沒幾年便賺了大錢。之後,回到京師,建造了舒適的房屋,過上了富裕的生活。在這裏,竇公沒有向宦官請求幫忙,而宦官卻主動幫忙,不能不說竇公此舉實在高明。

善於放長線、釣大魚的人,看到大魚上鉤之後,總是不急著收線揚竿,把魚甩到岸上。他會按捺下心頭的喜悅,不慌不忙地收幾下線,慢慢把魚拉近岸邊。一旦大魚掙紮,便又放鬆釣線,讓魚遊竄幾下,再慢慢收鉤。如此一收一弛,待到大魚筋疲力盡、無力掙紮,才將它拉近岸邊,用網兜拽上岸。