首頁 登門檻效應:循序漸進的說服定律

批評別人時要“軟著陸”

有時,批評不但不會改變事實,反而使情況進一步惡化。但我們先對別人的優點加以稱讚之後,再說缺點,結果就會有很大不同。

如果你希望你的批評取得良好的效果,就要在方法上下工夫。批評,實際是一種說服的技巧,是一門溝通的藝術。批評的目的在於打動對方,使對方能認識到自己的錯誤,回到正確的軌道上,而不是貶低對方。即使你的動機是好的,是真心誠意的,也要注意方式和場合等問題。

良藥苦口利於病。但在現實生活中,扶正匡謬的批評的確不如良藥那樣為人樂於接受,甚至成了難以下咽的“苦藥”。批評得好,人家接受;反之,麻煩纏身,成了“不受歡迎的人”。因此,批評要學會變“害”為“利”,使“硬接觸”變成“軟著陸”,即在“苦藥”上抹點糖,看似失去了鋒芒,但卻藥性不減。

當聽到別人對我們某些長處讚賞之後,再聽到他的批評,心裏往往會感覺好受些,也容易接受。

有時,批評不但不會改變事實,反而隻能招致憤恨,使情況進一步惡化。當我們聽到他人對自己的優點加以稱讚之後,再去聽一些不愉快的話,情形自然就會有很大不同,心裏自然也覺得好受一些。這正如理發師在給人修麵之前,要細心地在胡須上塗上一層肥皂一樣。想要在批評中加入讚美的成分就需要掌握以下技巧。

1.用稱讚打開對方的心扉。

過分嚴厲的批評不但不會改變事實,反而隻會招致憤恨。給予他人親切的言詞和稱讚,對建立彼此的友好關係有很大的幫助。一位公司經理說:“稱讚能使員工興奮,也能使你發現對方的許多優點,而當你批評他時,他也會欣然接受。”如果你真想批評人,不妨用這樣的話開始:

“小李,你所提出的建議很好,我們從中受益許多。不過,有一點……”