在談判中，雖然我們一再強調姿態別擺得很高，這樣很容易嚇倒對方。但是，我們所不能忽視的還有一個談判心理策略，那就是故意擺出高姿態。在人們潛意識中都有一種心理，唯恐自己得不到，因為害怕得不到，他們會在模糊的意識中做出倉促的決定，這樣則很容易達到我們的目的。
當然，我們在使用這個心理策略的時候，需要觀察對方是否有強烈的欲望想達成協議，假如這份協議對對方而言隻是可有可無，那我們使用這個策略，無疑是自己打自己的耳光，因為極有可能毀掉整個談判。
在生活中，我們都有這樣的經曆，當我們聽說某種產品賣得很紅火，每天限量，那就有許多人不惜花很長的時間去排隊，即便這個產品本身不怎麽樣，但看到許多人都在排隊，他內心就有一種怕得不到的心理，從而促使他也去參加這個隊伍。其實，這就是商家故意擺出的高姿態，高姿態為其產品增加了無形的價值。
談判第一天，甲方代表輕鬆上陣，他似乎帶著一種絕對的自信。當雙方落座，甲方代表就發話了：“對於我們產品的質量以及研**況，我想是不用多費口舌介紹，我隻想告訴你一件事情，那就是近幾天我們才接到了來自韓國方麵的邀請，對方公司希望能帶領著我們的產品正式進軍韓國市場。我想貴公司選擇我們公司的產品，是不用有任何顧慮的。”
乙方代表說話氣勢有些弱：“在產品方麵我們確實沒什麽可挑剔的，隻是在價格方麵，希望你們能再降一些，這樣我們才有足夠的能力接受。”甲方代表寸步不讓：“在價格方麵，我們會保持現在的態度，絕無更改。”由於雙方在價格上協商不一致，談判結束。
談判第二天，甲方遲到兩分鍾。雖然甲方代表為自己的遲到而道歉，但仍掩飾不住其臉上的輕鬆情緒。這次，乙方代表先開口說話：“昨晚，我們回去討論了一下，假如貴方能在現有的價格基礎上降百分之零點五，我們就打算拿下你們產品在我們省的所有代理權，您覺得怎麽樣？”甲方代表依然是那句話：“您也知道，這個產品現在很受歡迎。其實，你們省那邊已經有人跟我們接觸過了，他們所開出的價格不比你們低，我們也是看在你們真誠合作的態度上，才打算正式協商。隻是價格方麵，確實不好意思，一分也不能少。”