在實際談判中，當我們對談判對手進行說服的時候，不能因為理直而氣壯，就用嚴肅認真、生硬呆板的方式去對人進行勸導。畢竟，每個人都是有自尊心的。當我們用比較嚴肅的口吻進行勸說的時候，在對方看來，很可能是強製和威脅，那就會給別人帶來逆反的心理，我們想要達到的目標也就很難實現了。
戰國時期，墨子對一個叫耕柱的學生十分器重，但是卻經常責罵他。有一次，墨子又因為一點小過失把耕柱罵了個狗血噴頭，耕柱對此感到十分委屈。其他弟子犯錯誤的時候，墨子甚至連一句重話也不說，怎麽偏偏就對他橫挑鼻子豎挑眼了呢？難道是因為老師比較偏心嗎？耕柱就對墨子說：“老師，雖然我的資質比較駑鈍，但是做每件事情都是盡心盡力的，為什麽您總是要責罵我呢？”
墨子聽後，並沒有發火，而是耐心地給他解釋：“假如我現在走在太行山中，依你看，我是應該用快馬拉車還是用老牛拖車呢？”耕柱回答說：“當然是用快馬拉車了。”墨子又問道：“那麽，為什麽不選擇用老牛拖車呢？”耕柱回答說：“這是因為山路比較崎嶇，老牛拖車隻能耽誤工夫，而快馬卻是可以擔負重任，很快就能到達目的地的。”墨子語重心長地對耕柱說：“你回答得很對。在這些弟子當中，你是最優秀的，而我卻經常責罵你，並不是說我不器重你，而實在是因為你是一匹可以擔當重任的快馬，值得我去教導啊。”墨子一番感人肺腑的話，讓耕柱聽了備受感動，再也不抱怨師父偏心了。
弟子對受責罵感到十分委屈和不解，墨子耐心地給他解釋。在解釋之中墨子並沒有就幹巴巴地去講一些道理，強行灌輸給耕柱，而是娓娓道來，層層分析，最終打動了耕柱，讓他了解了師父對他的器重，從而放下了心理包袱。