首頁 高效的人際交往心理學

有效地運用同學資源

有一個小故事:

一次法學研討會上,中國政法大學江平教授端坐上席,以長輩口吻招呼大家。指點一人,問何校畢業?答曰:西南政法大學。又問一人,複曰:西南政法大學。此時有人開玩笑:江老不必再問,你已被西南政法大學包圍。江老不信,指問:這位中央廣播學院的女教授也是?女士一笑,答曰:是。

當然,這一現象的形成有體製方麵的原因,但是,對於同一個學校出來的校友而言,相互提攜的作用絕對不可以小覷。與美國存在的“法出耶魯”相比較,中國的“法出西政”亦相去不遠。

同學資源作為個人人脈資源中的重要一項,必須有效加以運用,使每個同學都成為你生命中的貴人。

很多創業者的成功經曆告訴我們一個道理:有錢不如“有人”。

而在創業者的人際資源中,按其重要性來看,排在首位的就是同學資源。現在社會上同學會很盛行,僅北京大學,各種各樣的同學會就不下幾十個,據說其中有一個由金融投資家進修班學員組成的同學會,僅有200餘人,控製的資金卻高達1200個億,殊為驚人。據說中國最好的工商管理學院之一的上海中歐工商管理學院,除了在上海本部有一個學友俱樂部外,在北京還有個學友俱樂部分部。中國人民大學、北京大學、清華大學等名牌大學在北京、上海、廣州、深圳等地都有同學會或校友會分會,在這些地方,形形色色的同學會多如恒河之沙。

周末的時候,到北京大學、清華大學、中國人民大學等校園走走,會發現有很多看上去不像學生的人在裏麵穿梭。其中有許多人是花了大價錢從全國各地來進修的。學知識是一方麵的原因,交朋友是更重要的原因。對於那些“成年人班”,如企業家班、金融家班、國際MBA班等班級的學生,交朋友可能比學知識更加重要,有些人唯一的目的就是交朋友。一些學校也看清了這一點,在招生簡章上明白無誤地告訴對方:擁有學校的同學資源,將是你一生最寶貴的財富。研究人員在研究了數千個創業者案例後發現,在許多成功者的身後都可以清楚地看到他們同學的身影,有的是少年時代的同學,有的是大學時代的同學,還有各種成人班級如進修班、研修班上的同學。赫赫有名的《福布斯》富豪中就有人是小學和中學時的同學,一個是班長,一個是體育委員,後來兩人合夥創業,在企業做大以後才分了家,分別成立各自的集團。一位創業者曾說,他到中關村創立公司前,曾經花了半年時間到北京大學企業家特訓班上學、交朋友。他開始的十幾單生意,都是同學之間做的,或是由同學幫著做的。同學的幫助,在他創業的起步階段起了很大的作用。