人類本性上最深的企圖之一是期望被欽佩、讚美、尊重。
美國總統羅斯福任海軍要職時，巧妙回答朋友打聽軍事機密的故事，在前麵已經講述過了。羅斯福的回答先是一個疑問句，後又是一個肯定句。疑問句“你能保密嗎？”實際上是起了誘導的作用，它控製了整個對話的過程，誘導對方講出“當然能”，再順勢說出“我也能”。婉言的拒絕，輕鬆幽默的情調，既表達了自己不能泄密的決心和立場，也可使對方自然而然地同意他的意見，社交效果確實良好。
如果要別人同意你的意見，用爭辯或威力，或引用邏輯定理堅持你的觀點，並不見得可以收到好效果。假若一個人心裏對你不滿或有惡感，你就不可能用宣傳式的邏輯方式去感化他們。好責罵的父母、專橫的丈夫和上司、長舌的妻子都應該知道，不能勉強或驅使他人同意於你，但是假如換了用溫柔友善去誘導他們，卻可使他們同意於你。
有一位教師陳先生，想要減低房租。他寫信給房東，告訴在租約期滿後，準備遷出。實際上他並不想遷居，隻希望能減低租金。但依情勢來看，不會有成功希望，因為許多的房客都失敗過，那房東是難以應付的。但陳先生正在學習如何待人的技術，因此他決定試驗一下。房東收到信後就來看他，陳先生在門口很客氣地迎接房東，充滿了和善和熱誠。他沒有開口提及房租太高，而開始談論他是如何的喜歡這房子，他做的是“誠於嘉許寬於稱道”的工作。他恭維房東管理房舍的方法，並告訴他很願意繼續住下去，但是限於經濟能力不能負擔。
房東從未受過房客如此的款待和歡迎，他幾乎不知如何是好。於是他開始告訴陳先生，他亦有他的困難，有一位房客曾寫過十多封信給他，簡直是在侮辱他。更有人曾指責他，假如房東不能增加設備，他就要取消租約。他又說：“你是十分爽快的人，我樂於有你這樣一位房客。”沒有經過陳先生的請求，他便自動減低了租金。當他離開時，還問陳先生：“有什麽需要我替你裝修的嗎？”