提到說服，人們腦海中形成的第一概念往往是該用什麽策略。不可否認，想把勸服的話說到點上，不講點兒策略，一般很難達成。不過，即便是那些能言善辯的人，也往往會陷入“聰明反被聰明誤”的圈套。其實，要想勸服別人，有一種最簡單的方法，即講清事實。
林肯在成為總統前當過一段時間的律師。有一次，他獲悉朋友的兒子被控告為謀財害命，而且已經初步被判定為有罪。他以被告辯護律師的身份，到法院查閱案卷。翻閱了所有的案卷之後，他明確了全案的關鍵在於原告方的一位證人，因為這位證人發誓說在10月18日的月光下，清楚地看到了被告用槍擊斃了死者。對此，林肯提出複審的要求。
複審中，有這樣一段精彩對話。
林肯：“請問證人，你發誓說清楚地看到了被告用槍擊斃死者？”
證人：“是的。”
林肯：“你站在草堆後，被告在大樹下，這兩個地方相距20多米，你能看清嗎？”
證人：“能看清楚，因為那天晚上的月光很亮。”
林肯：“你確定不是從衣著方麵來判斷是被告的嗎？”
證人：“不是的，我確實看清了他的臉，因為月光照到了他的臉上。”
林肯：“你能確定時間是在晚上11點嗎？”
證人：“完全確定，因為當我回到家裏後，看了一下時間，正好是11點15分。”
林肯問到這裏就停止了，轉過身後，發表了一席精彩的言論：“我必須告訴大家，這個證人是一個騙子。他堅稱10月18日晚上11點在月光下看清了被告的臉。事實上，10月18日那天是上弦月，晚上11點月亮已經下山了，哪裏還有月光？退一步說，也許是他時間記得不準確，時間可能稍有提前。但即便這樣，那時的月光也是從西往東照，草堆在東邊，大樹在西邊，如果被告的臉對著草堆，那麽他的臉上是不可能有月光的！”