許多生意人把定價當成經商程序裏最簡單的一件事。他從來都不仔細考慮這個問題；或者認為已完全了解，不必費神再去仔細考慮了。這兩種情形都會導致利潤的大量流失。武斷地製定一個標準價格是不可原諒的錯誤。因為，在大多數情形下，這常常會變成最沒有利潤的價格。
生意人將產品或服務送到市場上去，目的就是要換回一筆營業收入。你一定希望你的利潤很合算，能給你的努力予以優厚的回報。
然而，你如何知道你為你的產品或服務所索取的費用是恰當的？你如何知道你的利潤是否豐厚，足以回報你的一切努力？
你如何知道你索取的費用足以涵括成本、風險、個人花費？
答案是實行智慧型的定價。你一定要建立一套係統的定價法，即一套可以保證你在支付成本之後還可以有穩定利潤的定價策略。因此，你的首要目標就是要算出一個均衡的利潤百分比，這個百分比除了一定要高到使你有利可圖之外，還要可以使你的公司財務健全。
你絕對不能依賴習慣或本能來決定這個利潤百分比，也不可完全依賴廠商的建議。這兩種方式都是不對的，因為價格實在太重要了。你不能依據一時的心血**來籠統地決定它。
決定你的產品或服務的理想利潤百分比是你責無旁貸的工作。在決定之前，你要考慮的因素有：你的產品或服務的實際成本；未來幾年你可能會繼續投資或擴充的金額；使你的公司財務健全、經濟獨立的必要的現金利潤水平。
◆定價應考慮的參數
人們買東西講究物有所值。什麽樣的定價才能物有所值呢？那就是要使價錢和價值達到客觀上的平衡。
商品的定價綜合了許多因素。它包括成本、包裝和推廣費用、商譽、商品本身的品質、對手商品的品質和在市場位置的變化，以及對未來對手的估計和未來市場的估計等諸多方麵。