顧客各有各的特點，各有各的習慣，他們的購買心理自然不一樣。要想讓顧客買你的東西，還得仔細摸透他們的購買動機。
一般來說，顧客購買動機主要有下述幾種類型。
◆求美
在選購商品時不以使用價值為宗旨，而是注重商品的品格和個性，強調商品的藝術美，這種購買動機的核心是講究“裝飾”。
和“漂亮”。這類顧客不僅僅關注商品的價格、性能、質量、服務等價值，而且也關注商品的包裝、款式、顏色、造型等形體價值。
主要消費群體：城市年輕女性。
◆求名
在選購商品時，特別重視商品的威望和象征意義。商品要名貴，牌子要響亮，以此來顯示自己地位的特殊，或炫耀自己的能力非凡。此類購買動機的核心是“顯名”和“炫耀”，同時對名牌有一種安全感和信賴感，覺得質量信得過。
主要消費群體：城市青年男女。
◆求實
在選購商品時不過分強調商品的美觀悅目，而以樸實耐用為主，其購買動機的核心是“實用”和“實惠”。
主要消費群體：家庭主婦和低收入者。
◆求新
在選購商品時尤其重視商品的款式和眼下的流行樣式，追逐新潮，對於商品是否經久耐用，價格是否合理則不大考慮。其購買動機的核心是：“時髦”和“奇特”。
主要消費群體：青少年和兒童。
◆求廉
在選購商品時，特別計較商品的價格，喜歡物美價廉或削價處理的商品。其購買動機的核心是“便宜”和“實用”。
主要消費群體：低收入階層。
◆攀比
在選購商品時，不是由於急需或必要，而是僅憑感情的衝動，存在著偶然性的因素，思想比別人強，要超過別人，以求得心理上的滿足。其購買動機的核心是爭贏鬥勝。