前麵介紹了選擇投資行業的一些基本原則。為了更進一步幫助生意人找準投資行業，本節將具體分析市場的七根“軟肋”。
生意人若能從這七根“軟肋”著手，將進一步提高選擇投資行業的精確率。
◆需求
哪裏有需求，哪裏就有做生意賺錢的機會。市場上需要些什麽，需要多少，誰需要；預測需求的發展趨勢；調查研究哪些因素影響市場需求和企業的營銷活動，是有利影響還是不利影響等等。
在市場經濟條件下，宏觀供求總是有一定差異的，這些差異正是企業的商機。
(1)市場需求總量與供應總量的差額是企業可以捕捉的商機。假如城市家庭中健身的市場需求總量為0.7%，而市場供應量隻有0.5%，那麽，對生意人來說就有市場機會可供選擇和開拓。
(2)市場供應產品結構和市場需求結構的差異是生意人可以捕捉的商機。產品的結構包括品種、規格、款式、花色等，有時市場需求總量平穩，但結構不平衡，仍會留下需求“空隙”。生意人如果能分析供需結構差異，便可捕捉到商機。
(3)消費者需求層次的差異是企業可以捕捉的商機。消費者的需求層次是不同的，在不同層次消費者的總需求中總有尚未滿足的部分。有的收入極高而社會上卻沒有可供消費的高檔商品或服務；有的則消費水平過低而社會上卻忽視了他們需求的極低檔商品，而這些就給生意人以可開拓的市場機會。
◆研究市場的地區性差異
不同的地區需要不同的產品和市場，地理因素的限製會帶來不同地區之間的市場差異。比如外地有些好的產品和服務項目，在本地還沒有銷售或開展業務；本地的一些好的產品和服務項目，在外地還沒有推廣，這就是商機。蘭州的牛肉麵、新疆的烤羊肉串，這些地方特色小吃走出了大西北，幾乎開遍了全國，取得了良好的效益。又比如，在城市裏過時的商品在農村不一定過時，也許才剛剛開始消費；在發達地區過時的商品，也許在內地或邊遠地區依然暢銷；在農村賣不出去的土特產品，也許在城市裏會有廣闊的市場。由此可見，市場的地區性差異是永遠存在的。關鍵在於你能不能發現，發現差異並做縮小差異的工作，就是在滿足市場需求，就是掙錢之道。