求人辦事，如果遇到正麵懇求難以達成目的的情況，就不妨從反方向上努力，采取激將法。求人辦事者為了讓對方動搖或改變原來的立場和態度，利用一些略帶貶損意義的、不太公正的話給對方罩上一頂“帽子”；而對方一旦被罩上這頂帽子，就會激起一種極力維護自我良好形象的欲望，從而用語言或行動表示自己不是這樣，自動地去改變原來的立場和態度。
在中國曆史上，諸葛亮就是運用激將法的大師。
漢獻帝十三年(公元208年)，曹操率大軍攻打江南。劉備為了避免滅頂之災，派孔明去東吳遊說，試圖說服東吳聯合抗曹。
當時掌握吳國兵馬大權的是周瑜。孔明知道要想說服孫權，必先說服周瑜。但是，孔明並不了解周瑜的個性與為人，也不了解周瑜抵抗曹軍的態度，於是先透過魯肅探尋了一番。這一天，孔明在魯肅的陪同下去見周瑜。周瑜聽完魯肅的軍情報告後，順口說了句：“應該向曹操投降。”周瑜之所以這樣說，是想看看孔明的反應，摸清孔明的意圖。
孔明聽了微微一笑，說：“將軍所言極是!”之後，他又裝作很詫異的樣子，說：“主戰派的魯肅將軍，竟然不理解天下大勢。”
孔明繼續說：“吳國有一種可不受任何損失的投降方式，那就是把大喬、小喬兩名美女獻給曹操，這樣曹操的百萬大軍就會無條件撤退。”接著，他又高聲朗誦起《銅雀台賦》中的一段來：
“從明後以嬉遊兮，登層台以娛情；見太府之廣開兮，觀聖德之所營；建高門之嵯峨兮，浮雙闕乎太清……”
誦完後，孔明繼續說：“此賦是曹植所作，當曹操在漳河之畔興建豪華的銅雀台時，曹植特作賦來讚美，賦的意思是說：‘當大王即位之後，在江河畔景盛之地建金殿玉樓，極盡庭園之美，藏江東名媛大喬、小喬於此為榮。’就吳國而言，犧牲大喬、小喬這兩個美女，等於是從大樹上落下兩片樹葉而已。所以，不如把大喬、小喬送往曹營。如此一來問題便可順利解決，根本不必再讓將軍勞神。”