本傑明·富蘭克林在事業起步時，就遇到了困難：有人反對他的計劃。但他運用了一些巧妙的心理策略，隻用了短短一個晚上的時間，就成功地把一個對手轉變為他終生的朋友。
那麽，他到底用了什麽方法呢？對此，富蘭克林曾興致盎然地描述過當時的情形。
他說：“那時，我還很年輕，我在費城開了一家小印刷廠。在州議會的複選中，我被推舉為賓夕法尼亞議會下院的書記員。就是在這個緊要關頭，出現了事業危機：一個新當選的議員在正式選舉之前為難我，他公開發表了一篇反對我的演說，我清晰地記得，那個演說的篇幅很長，措辭非常激烈，也很尖銳，他一點不把我放在眼裏，並把我批得一文不值。”
“這個出人意料的情況，的確讓我感到有點茫然而手足無措。坦白說，這位新議員提出他的反對意見後，我很生氣。但他又是一位有才識又德高望重的紳士，他個人的傑出才能也使他在議院中的地位舉足輕重。當然，我並不想為討好他，為博得他的好感而卑躬屈膝地麵對他。那次演講後，我用了另外一個更妥當、更有效的方法。”富蘭克林接著說道。
富蘭克林又說：“我聽說他收藏了幾本相當稀有而名貴的書。於是，我寫了封信給他，表示我對這些書十分感興趣，希望他能答應我的請求，讓我得以閱讀那些珍貴的書。他接到信後，很快就把書送過來了。一周後，我準時把那些書還了回去，同時還附了一封熱情洋溢的信，表達了我的感謝之情。”
“後來，我們在議院偶爾相遇，以前見麵從不和我打招呼的他居然主動向我問候，而且態度非常和藹。臨別時，他表示：以後將會盡他所能來幫助和支持我。從這以後，我們就成了非常要好的朋友。”
為何那位議員瞬間就改變了對富蘭克林的看法呢？是什麽使他改變了對富蘭克林的看法，並心甘情願地和富蘭克林化幹戈為玉帛呢？