許多人都有這樣一種體會：別人的信任往往比你說什麽更能決定你的受歡迎程度。為什麽這麽說呢？大家往往會因信任你的人格而信任你講的內容，所以，有人格魅力的高情商者，他們的觀點更易於被接納、包容。
我們都看過一些名人的演講，他們當中，有些人講的話其實並沒多少出眾之處，但是他們的名氣很響，影響力很大，讓聽眾對他們本能地產生了一種信任感。所以，在他們的演講中，稍微有些出彩之處，就會贏得陣陣掌聲。這並不是說，隻要堆砌過往的成就，講些自己的得意之事就可以了。這種沿街吆喝，自賣自誇的手法，隻會讓聽眾覺得你是個江湖郎中，拉低了你的層次。
比如，你是一所大學的教授，應邀到其他學校講座。如果上台的時候，用這樣的方式介紹自己：“各位同學，大家好。我就是知名的教育管理學教授、教育學家崔老師，在教育界享有盛名。央視等多家媒體曾對我做過專題報道，還經常到大型國企、機關單位授課，他們都說我妙語連珠、談吐如流。今天來到這裏，也是希望把我的一些心得分享給大家，教大家如何麵對大場麵。”
如此拔高自己，反而會把自己的格調拉低，很難獲得大家的認可，適得其反。就算是聽眾把你當個人物了，如此抬高自己，還是會帶來一個壞處：調高大家對你的預期，增加自己的演講難度。無論如何，高情商的人是不會按這個套路出牌的。
太高調了，一定有損形象。要快速建立起人們對你信任，除了要擺正位置，一開始就要注意如下三個方麵：
1.發揮“名片效應”和“自己人效應”
什麽是名片效應？就是先申述一種與聽眾觀點相同的觀點，然後再說出自己想說的觀點，這就很容易被聽眾接受。“自己人效應”則比“名片效應”更進了一層，即你與聽眾不僅在觀點上一致，而且有某種意義的相似性，如性別、年齡、籍貫、職業、地位、經曆、興趣等，都會使聽眾產生信任感、親近感，視演講者為“自己人”。有了這些，還怕聽眾不信任你嗎？