眼神能反映一個人的心理活動，特別是在商務交往和談判中，眼神的巧妙運用會讓談判取得意想不到的良好效果。
郭經理帶著幾位得力助手去廣西與商業夥伴談判。當談判進行到一半時，突然陷入僵局。會議室中的氣氛變得緊張起來，對方代表團雖仍有人表現得漫不經心，但誰都在用眼神較勁。
對方代表團希望郭經理對談判條件做出一些讓步，然而這與郭經理的預期相去甚遠。於是有將近五分鍾的時間，沒有人開口說話，會議室裏一片死寂。突然，郭經理抬起頭，把眼神從對方所有人的臉上掃過，最後落在主要對手的臉上，緊緊地盯著對方的眼睛。
對方一開始露出深沉的微笑，但是，1秒鍾、2秒鍾……隨著時間的流逝，對方終於沉不住氣了，說道：“老郭，看你的眼神如此堅定，我想今天我再說什麽也是徒勞，這樣吧，我答應你們的條件，咱們先簽一份合同，然後我請大家吃飯。老郭，你這個朋友我交定了！”
在談判中，如果你想處於主動地位，那麽就需要像郭經理一樣善用眼神的力量。在談判中，運用眼神的技巧主要有：
如果你希望給對方留下較深的印象，就要凝視他的目光久一些，以表自信。
如果你想在和對方的爭辯中獲勝，那你千萬不要把目光移開，以示堅定。
如果你不知道別人為什麽看你，你就要稍微留意一下他的麵部表情和目光，以便於應對。
如果你和別人四目相對，覺得不自在，你就要把目光移開，減少不快。
如果你和對方談話時，他漫不經心且出現閉眼姿勢，你就要知趣地暫停；你若還想做有效的溝通，那就要主動地隨機應變。
如果你想和別人建立良好的默契，應該用60％～70％的時間注視對方，注視的部位是兩眼和嘴之間的三角區域，這樣信息的傳遞，會被正確而有效地理解。