日本壽險推銷“皇帝”原一平剛從事推銷工作的時候，常常為自己身材矮小而懊惱不已。因為他身高隻有一米四五，又瘦又小，用他自己的話說是“橫看豎看，實在不是個好貨色。”為此，原一平不止一次地怨天尤人，但矮個子是先天形成的，是鐵的事實，是無法更改且無法隱瞞的。
一次偶然的機會，一個與原一平相貌相似的主考官改變了他。
這位主考官曾留過洋，在美國專攻過推銷，他的身材比原一平略高一點。他人是瘦瘦的。如果隻看外表的話，和原一平像是一個模子印出來的。
他凝視著原一平，說道：“你我都明白，個子高大、體格魁梧的人，光是外表就顯得威風凜凜。因此，訪問顧客時也容易讓對方產生好印象。可是，個子矮小的人，即使掌握同樣的技術，不，縱然他的能力超過前者很多，由於受先天條件的限製，在踏出第一步時，無形中已經吃了大虧。你我都屬於身材矮小的人，為了不輸給個子高、體格好的人，在踏出第一步時，該怎麽做呢？我想，首先必須以表情致勝，特別是非重視笑容不可，務必顯示出發自肺腑的笑容。”
他的臉上立即浮現出笑容，那是一種渾身都在笑的笑容，是純真感人的笑容，這笑容使原一平茅塞頓開。
從此以後，原一平開始訓練笑，日複一日，月複一月，原一平一有空就對著鏡子練習。也不知持續了多久，一天，他忽然發現鏡中的自己跟以前大不相同了，他的臉大放異彩，細加觀察，眼神也有變化，這個發現使他信心倍增。一有信心，與鏡中自己對話的訓練也就更起勁了，他清清楚楚地看出自己的臉孔逐日有了變化。終於有一日，原一平自豪地說：“如今，我認為自己的笑容與嬰兒的笑容已經相差無幾。”
就是這個笑容被譽為“值百萬美金的笑容”。笑，不僅使原一平完全解除了自卑，也使他在推銷的實踐中日益得心應手。