當年，希爾頓酒店創始人希爾頓聽說一家銀行要轉手，就趕忙東挪西借如數湊足了錢，付款時不料銀行老板卻變了卦。隨後，他沮喪地走進了一家名叫莫布利的旅館，發現旅館已經客滿。這種情形與他當初幫父親開小旅館時的冷清相比簡直是天壤之別，他好奇地與站在櫃台後麵的旅館老板聊了起來：“客房這樣貴的價格，房客不會有意見嗎?”
“有意見?”旅館老板理直氣壯地說，“誰嫌貴可以不住，沒有人強迫他。”
旅館老板的態度使希爾頓大吃一驚。心想：這家夥用這種態度對待客人，生意還這麽好，如果服務再周到一些，生意肯定會更好。於是，他隨口說：“那你幹脆把它賣掉不就得啦，何必自己在這裏生閑氣呢，也省得惹客人不愉快。”
“老子早就想把這個破店賣掉了，可是沒有人要，有什麽辦法呢。”旅館老板兩手撐著櫃台，兩眼盯著希爾頓說，“你想想看，在地上隨便一戳，就能冒出石油來，誰還有心思來照看這個爛攤子?”
希爾頓仔細打量著對方，不相信地問：“那你是真的想賣掉這個旅館嗎?”
旅館老板回答：“要是有人肯買，我馬上就辦交接。”
希爾頓從旅館老板的眼神和話語裏覺察出了對方急於出手的心理。他突然間意識到，接手這家旅館也是不錯的生意，隨即與對方開始討價。
“如果你誠心買，幹脆給你最低價：四萬。”老板隨口而出。
“能不能再少一點兒?”希爾頓說。
“不行，如果是半個月以前，少於四萬五千塊我是絕對不賣的。這幾天，我是真有些煩悶了，恨不得馬上就帶著人挖石油去，所以才減少了五千塊，再少就不像話啦!”
“三萬七，馬上付現款，怎麽樣?”希爾頓漲紅著臉說，心裏有點兒緊張。
旅館老板皺起眉頭上下打量著他，不知是怪他不幹脆，還是怕他拿不出這麽多錢來。沒等對方開口，希爾頓又接著說：“我身上隻有三萬七千元的現款。假如非四萬不可，另外三千塊我過兩天再給你，這樣成嗎?”