商務談判既是雙方實力的較量，也是雙方鬥智鬥勇的對決，成敗對雙方來說都會產生重要影響，因此，哪一方都不會小視談判的重要性。
怎樣才能在商務談判中獲取最大效益呢？這裏是有章可循的。
創造對自身有利的因素
1.選擇最佳談判人選
商務談判中絕大多數需要多人一起參加，如果單獨一人參加，往往力量不夠。這就要根據談判的重要性、困難程度以及時間的長短來決定。談判的人選對談判來說是十分重要的一環。談判的成功與否與談判的人選密切相關。
每次談判時，人員的選擇要具體情況具體分析。如環境、談判的方法和條件都是必須要考慮的因素。
團體談判有其獨特的功能目的，它需要團體中的成員能夠履行計劃和目標。進退有度的團體談判領導者會利用成員作為讓步或拒絕讓步的借口，如：“我要問問其他人的看法。”談判的首腦應該盡可能地發揮每個人的長處，知道如何利用談判團體中每個人的專業知識，並將準確的信息及時提供給他們。
不管是個人還是團體談判，最高決策者和談判人員都要對此做好充分的準備。
2.選擇對自身有利的場地
談判場地的選擇也要具體情況具體分析。一般來說，談判場地可以隨意設在任何一方的辦公室裏。
但是很多人還是比較習慣在自己的地盤談判，這樣心裏有種踏實的感覺。對方被邀請到你的地盤談判時，在談判開始前，可以借問候得知對方的一些資料，掌握對方一些情況，為自己接下來的談判做充分的準備。談判場所的選擇要盡可能的優雅、舒適。房間的擺設，如燈光、座位等都要在考慮之內，椅子要舒適，視覺效果要好等等，這些都將決定談判的成敗。
值得一提的是談判時座位的安排。多數人都會習慣地認為桌子前端的座位象征著權威，坐在這位子上的人所講的話大多時候會被人重視。