想要說服別人，自然先要將道理擺出來，做到以理服人。若是你沒有任何道理就站在那裏瞎說，恐怕沒人會聽你的。
多數人都喜歡堅持相信自己的觀點，相信自己的看法和意見是對的，而不希望別人加以反對。這在心理學上叫做定勢效應，是指人們在一定的環境中工作和生活，久而久之就會形成一種固定的思維模式，因而習慣於從固定的角度來觀察、思考事物，以固定的方式來接受事物。
在人際交往中，凡是有人對你的意見表示反對的時候，對方一定會尋找許多理由為自己辯解。如果你在說話的時候直接否定別人的意見，就等於把對方放在了你的對立麵上，這樣就可能產生分歧和矛盾，使事業的發展受阻。聰明的辦法是，當彼此產生意見分歧時，要以理服人，讓對方慢慢接受你的意見，並堅信你的意見是正確的。
以理服人就是擺事實、講道理，讓人從你講的道理中領悟到其正確性，從而接受你的意見，按照你的意見行事。需要注意的是，勸導說理時必須切中要害。請看解放初期陳毅同誌說服一個私營工商業者的故事。
有一天，陳毅市長到一家紡織廠裏，他笑著說：“老板，我冒昧來訪，歡迎不？”
這位老板正為一件事發愁，便發起牢騷來：“陳市長，今天工會又來要我廢除‘抄身製’。不當家不知柴米貴。工人下班有抄身婆搜身，還經常丟紗呢，如果取消抄身製度，紗廠不被偷光才怪呢！”
陳毅品了口茶，不緊不慢地說：“要說辦工廠、買機器，我要拜你為師。因我隻當過工人，沒有經營過工廠嘛！要說管理工人、教育工人，你要向我學習哩！我參加過革命，就一直宣傳群眾、組織群眾，在這方麵我可以給你當參謀。你倒是要我這參謀，還是不要？”
經理連聲說：“要，要，請您快說！”