“先禮後兵”是一種說話的哲學，目的是爭取人心。因為如果在情義上已盡責盡力，即使發動幹戈，也不怕引發眾怒。
交涉的目的是為了達成有利的協議。因此交涉前必須具有足夠的力量作為後盾，才不會輕敵。但也不可能濫用兵力，倘若一開始就氣勢洶洶，對方會不甘認輸而頓生鬥誌，即使是後來終於完成交涉，至少是多費了一番手腳。所以力量絕不是前鋒，它隻是後盾，非到不得已，不輕易使出王牌。
如果論情無效，就與之論理，隻要你理直氣壯，步步深入，勿意氣說話，一步一步地從某件小事談起，最終定能達到自己的願望。
所謂勿意氣說話，就是說話別太偏激，別開過頭的玩笑。假若幾個好朋友在一起，大家開開玩笑，相互取樂，原是一件讓人高興的事。不過凡事有利也有弊，因開玩笑而使朋友不快的事情在社會上時常遇到。要注意開玩笑的方法，不開過頭的玩笑。
開玩笑之前，要注意你所麵對的對象是否能受得起你的玩笑。一般來說，人分為三類：第一種人狡黠聰明，第二種人敦厚誠實，第三種人，則介於兩者之間。對第一種人，即狡黠聰明的人開玩笑，他不會讓你占便宜的，結果是旗鼓相當，不分高下。第二種敦厚誠實的人，他們一般無還擊之計，亦無抵抗之力，這種人喜歡和大家一齊笑，任你如何取笑他，他的脾氣絕好，不會動怒。不過介於兩者之間的第三種人，是最要認真對待的人。這種人大都也愛和別人笑在一起，但一經別人取笑時，既無立刻還擊的聰明才智，又無接納別人玩笑的度量，如果是男士則變得惱羞成怒，反目不悅，如果是女子就會獨自哭泣或找人打鬧。所以，在開玩笑之前，要先了解對方其人才能安全，其次要懂得適可而止。任何玩笑，一兩句話說過就完了，不要老是糾纏一句話或對一個人開玩笑，也不要連續開好幾個人的玩笑，不然你必然會招來非議。