美國心理學家所羅門·阿希設計過一個實驗：他請了幾個大學生自願做他的實驗對象。還有其他5個人是事先串通好了的假試者，即我們俗稱的“托兒”。
阿希要大家做一個非常容易的判斷——比較線段的長度。他拿出一張畫有一條豎線的卡片，然後比較這條線和另一張卡片上的3條線中的哪條線一樣長。判斷共進行了18次，但在兩次正常判斷之後，5個假試者故意異口同聲地說出一個錯誤答案。
結果，有76％的人至少做了一次從眾的判斷。當然，還有24％的人一直沒有從眾，他們是按照自己的正確判斷來回答。
這就是所謂的“從眾心理”。在現實生活中，要使一個人相信並堅持自己的判斷並不容易，因為每個人的內心深處都沒有足夠的安全感，所以我們要尋求認同。可是，如果過分求同，就可能使我們失去創造力。
有人調查闖紅燈，發現了一個有趣的現象：在十字路口，當對麵的紅燈亮起時，有一位行人立即停止了前行的腳步。但當另一個行人若無其事地從他身邊走過去時，也許猶豫了一下，也許根本沒有猶豫，他也會立即緊緊跟上，然後，更多的人也會對紅燈視而不見，心安理得地穿過馬路。這也是人的從眾心理在起作用。
由從眾心理而引發出的現象，幾乎每個人都會在一定的場合自覺或不自覺地表現出來。比如一般的人參加會議，總是習慣性地坐在後麵，似乎約定俗成前麵一排就是領導或重要角色才能去坐。
於是在很多時候，主持會議的人不得不下令最後幾排的人統統坐到前麵來，否則會議室稀稀拉拉不像樣子。還有我們常常會在街頭看到一群人圍在一起，於是也耐不住好奇心去瞧瞧熱鬧，結果人越圍越多。實際上，可能隻是有人摔了一跤，爬起來繼續走路，卻遭來圍觀、堵塞交通。