良好的開始是成功的一半，這句話適於做事，同樣也適於人與人溝通。特別是在你推銷自己的思想和觀點的時候，能不能從一開始就抓住對方，從一開始就吸引住對方，對你“說”的成敗具有直接的影響。
現代社會，工作和生活節奏很快，人們在時間的安排上雖然不能說是爭分奪秒，但也是十分緊湊的，如果你總是慢慢悠悠或者說出來的東西總是不鹹不淡，你肯定抓不住別人的注意力，引不起別人的興趣，甚至有可能讓別人反感，到那個時候，你的說話被打斷是幸運的，弄不好你會被粗暴地趕出人家的領地。要做到從一開始就能抓住人，就要在說好第一句話上下工夫，要從賦予第一句話以足夠的新意做起。
比如，有一個人發表演說，目的是說服人們同意投資興建水電站，開發一處大瀑布的水電資源。
照一般的做法，這樣的演講需要羅列出一長串的數字，以有力說明可能開發出的電能有多少。可是誰又能記住這些枯燥的數據呢？恐怕連聽都讓人乏味。
這個人采取了一個新辦法，在演講中這樣來說明那些數字：“先生們、女士們！你們知道嗎，這裏蘊藏著多麽大的電力資源？如果我們不去開發，那就等於每天從這處瀑布上白白傾倒×××噸牛奶、×××桶石油，或者是×××箱雞蛋和×××輛汽車……”
這樣的介紹，給人們留下了強烈的印象，人們的眼前仿佛出現了牛奶、石油、雞蛋、汽車等從瀑布上轟隆隆傾倒下來的景象。
這個人的老師就是美國著名的演講大師——戴爾·卡耐基。
我們周圍的大多數人都是正常人，每天進行著正常的工作和生活，而且社會的規範又使得人們在大多數情況下不得不千篇一律，不得不墨守成規。在人人相熟的環境中待久了，也就習慣了正常，漠然於慣例了。如果我們說出的第一句話沒有什麽新奇的東西，勾不起人們的好奇心，下麵的話就很難取得滿意的效果。美國新聞界曾經流傳過這麽一句名言：“狗咬人不是新聞，人咬狗才是新聞。”這是個形象而生動的比喻，既然人們都習慣了“狗咬人”，那我們為什麽不從“人咬狗”開始呢？