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了解聽者心理的技巧

在開始這段文字之前,讓我們先看一看《牧師和牧童》的故事吧。

在美國,神學院畢業的學生必須要到鄉村教會去當一定階段的牧師,一來可以豐富他們的工作經驗,二來可以鍛煉他們的韌性和毅力,為他們日後能夠更好地宣傳神學、更好地發展,打下基礎。

有一位成績和各方麵表現都十分突出的學生,從一所著名的神學院畢業後,自願到一個以牧業為主、生活十分艱苦、人們的認識還比較落後的村莊去擔任牧師。為了使那裏的人們很好地接受自己,並擴大自己的影響,從而使得人們能夠更好地領會神的旨意,他準備召開一個布道大會。

經過緊張而又繁忙的準備之後,他的布道大會如期召開。但令他失望的是,他等了足足一個上午,卻隻有一個牧童來到會場。他心灰意懶,準備將布道大會取消,但為了不讓牧童反感,他開始主動向牧童征詢意見。結果牧童說:“親愛的牧師先生,要不要取消大會我不知道,但我知道一件事,在我所養的100隻羊中,就算迷失了99隻,隻剩最後一隻,我還是要養它。”年輕牧師頓有所悟,決定如期舉行大會。牧師使出渾身解數,對這位牧童全力進行宣講,想不到這位牧童竟然睡著了。牧師非常難過,卻又不好意思叫醒牧童,結果他又等了整整一個下午。到了黃昏,牧童醒了,牧師迫不及待地問牧童:“你為什麽睡著了,難道我講得不好嗎?”牧童回答說:“親愛的牧師先生,你講得好不好我不知道,但我知道,當我在養羊的時候,絕對不會拿我最喜歡吃的漢堡給羊吃,而要拿給羊最想吃的牧草。”牧師經過一番思考,終於大徹大悟。

沒過多久,這位牧師就成了全美國最著名的牧師。

有的人認為,這位牧師的布道大會失敗了,因為他在大多數人不需要布道大會的時候舉辦了布道大會,並且對唯一的一位參加者講述了人家並不需要的內容;也有的人覺得,他的布道大會成功了,因為他明白了隻有從人們的需要出發對人們進行引導,才能把神學發揚光大。事實上,正所謂“成也蕭何,敗也蕭何”,牧師布道大會的失敗在於他忽視了人們的需要,牧師後來能夠成功則歸功於他重視了人們的需要。