人是以自我為中心的動物，隻關注自己的興趣。可是，想要成功地說服對方，有時就需要以對方的興趣為興趣，從而找到雙方的共同點。
古時候，有一個年輕人，去秦國應征一個官職。見到國君時，年輕人對國君大談“帝道”，即為帝之道。誰知國君對這套學問毫無興趣，差點聽得睡著了。年輕人隻得識趣地閉上嘴巴，告辭而去。
過了幾天，年輕人又得到一個麵見國君的機會。這回他不談“帝道”，改談“王道”，即為王之道。誰知國君對這套學問也不感興趣，年輕人隻得再次告辭。
又過了一些日子，年輕人第三次去見國君。這一次，他不談“帝道”和“王道”，改談“霸道”，即強國稱霸之術。這套學問正對國君的胃口，說者眉飛色舞，聽者津津有味，不久後，國君即任命年輕人為宰相級別的高官，授權他進行改革。
這位年輕人就是赫赫有名的改革家商鞅，他憑自己的才智說服了秦孝公，演繹了一段轟轟烈烈的改革史。
假如商鞅不考慮秦孝公的興趣，執著於自己的好惡，那麽，他可能永遠也得不到重用的機會。
可以說，了解他人興趣的能力是人生成功的最大能力。生活中不乏這樣的事例：有些小學畢業生能成為世界級的大富豪，而許多博士生卻終生碌碌無為。原因大概在於：前者了解人，後者隻了解書。
總之，懂得從他人的興趣出發考慮問題，才能摸到說服別人的門徑；反之，隻考慮自己的偏好，企圖將自己的意見強加於人，正是失敗者的通病。