通常，人們麵對“道理”，在權衡一番利弊之後，都會心悅誠服地接受你的正確意見。想必很多人都聽過毛遂自薦的故事，毛遂用其精妙的語言證明了自己的價值所在。那麽，毛遂究竟是怎樣利用他那張利嘴，去說服別人的呢？
戰國時期，趙國都城邯鄲被強大的秦國軍隊重重包圍，趙國派遣平原君作為使者向楚國家請求援助，在去楚國簽訂“合縱”盟約之前，平原君決定帶上二十名隨從。平原君說：“如果能說服對方，是最好的結果。如果說服不了，隻能用武力迫使對方簽訂‘合縱’盟約。這樣我們才能返回趙國。現在，讓我在門下挑選二十名貼身隨從吧。”遺憾的是，挑來選去，平原君隻湊了十九人，又不想在外麵挑選，沒辦法湊足二十人。正值此時，門外有個叫毛遂的人，前來求見，他走到平原君麵前說：“我聽說先生要去楚國尋求幫助，希望與之簽訂‘合縱’盟約，隨從人員仍未能湊足二十人，希望先生能把我毛遂算作一員。”
平原君問：“先生來趙國多長時間了？”
毛遂說：“到目前為止有三年了。”
平原君說：“賢達開明的人就如同錐子，即使裝在口袋裏，錐子尖也會刺破口袋，嶄露鋒芒。可你在我府上已住了三年，周圍的人卻沒有一個稱讚你的，我也未嚐聽到過有關讚美你的任何言辭，這說明你的才能不足。先生的才能不足以隨我同去，請留下吧！”
毛遂說：“那是因為我今天才請求進入囊中。如果能讓我早入囊中，我就會像禾穗一樣，整個鋒芒都顯露在外了，而不隻是穗尖露在外。”
平原君被毛遂說服了，決定帶領毛遂入楚。毛遂到了楚國以後，在與其他十九個人爭辯的過程中，讓大家都由衷地佩服他的口才。
當平原君與楚國談“合縱”盟約時，反複說明利害關係，從太陽升起開始談起，直到太陽落山也沒決定下來。這時，那十九個人建議毛遂去問個究竟。