二戰期間，一個美國畫商看中了一個印度老太太的三幅畫，經過幾番討價還價，最後，印度老太太要求對方支付250美元。對於這個價格，美國畫商覺得貴了些。他有些猶豫不決，想讓對方把價錢降低一些。然而，事情並沒有像畫商想的那樣，隻見這位印度老太太站起身來，找到一塊火石，當著畫商的麵燒掉了其中一幅。見此情形，畫商心痛萬分，這麽好的畫是他想要收藏的。看到僅剩下的兩幅畫，畫商萬分珍視，於是，他便問老太太剩下的兩幅畫賣多少錢？
可是，老太太依然堅持要250美元。要知道原來三幅要250美元，畫商都覺得價錢太貴，現在剩了兩幅，他更覺得價錢貴了，於是，他再次拒絕。
隻見老太太再次起身，又燒掉了剩下兩幅中的一幅。
眼見這麽好的作品又被毀了，情急之下，畫商隻好乞求千萬別燒掉這最後一幅畫了。
於是，老太太堅持要求對方支付250美元的現金。畫商疑惑地問：“難道一幅畫與三幅畫能賣一樣的價錢嗎？”
看到眼前的年輕人還想討價還價，老太太便威脅對方道：“現在250美元，你要還是不要，如果不要的話，我現在就要漲價了，500美元，不然，我就燒了它。”於是老太太邊說邊起身。這下可把畫商給逼急了，生怕老太太將最後一幅畫也燒掉，便一手按著畫，一邊說：“500美元，我買了！”
最後，老太太成功地以500美元的價格賣出了自己的畫。相比較起來，這要比最初三幅畫250美元的價格貴得多，可是，畫商還是買下了它。後來，也有人問印度老太太，為什麽要當著畫商的麵燒掉兩幅畫？老太太說：“物以稀為貴嘛！知道他喜歡這些畫，那他就不會輕易放棄的，如果不逼他做決定的話，他又怎麽能舍得花高價錢買下這幅畫呢？所以，我當場燒掉兩幅畫，留下一幅就是為了逼迫他出高價啊！”