在求人辦事的過程中，有時你懷著一片熱心找到對方，對方能辦，可就是找各種各樣的借口和理由搪塞、推托和拒絕，搞得你無可奈何，無計可施。有些人麵對這種情況，臉皮很薄，自尊心太強，經不住人家拒絕的打擊。隻要前進一受阻，他們就臉紅，感到氣惱，要麽與人爭吵，要麽拂袖而去。看起來這種人很有幾分“骨氣”，其實這是過分脆弱的表現，導致他們隻顧麵子而不想方設法達到目的，這樣於事業無益；但也有一部分不達目的誓不罷休的人，他們采用“軟磨硬泡”法，友好地“賴著”對方的時間，“賴著”對方的情麵，甚至“賴著”對方的地盤，不答應就是不撤退，不把事情辦成就是不回頭，搞得對方急不得、惱不得，最後不得不答應了他們的要求。他們這才鳴金收兵，勝利而歸。
因此，我們在求人時，為了達到交際目的，有時臉皮不妨厚一點，碰個釘子，臉不紅，心不跳，不氣不惱，照樣微笑與人周旋，隻要還有一絲希望，就要全力爭取，“軟磨硬泡”。
“軟磨硬泡”的特色是以消極的形式爭取積極的結果，通過消耗彼此的時間和精力，給對方施加壓力，從而達到影響對方態度和改變對方態度的目的。具體說來，軟磨硬泡這種方法有如下幾種小竅門：
1．足夠的耐心是“軟磨硬泡”的前提和基礎
當交際受阻出現僵局時，人們的直接反應通常是煩躁、失意、惱火甚至發怒，然而，這無助於問題的解決。你應理性地控製自己，采取忍耐的態度。一方麵，忍耐所表現的是對對方處境的理解，是對轉機到來的期待和自信。有了這種心境，你就能在精神上使自己處於強有力的地位，能夠方寸不亂，調動自己全部的聰明才智，想方設法突破僵局，即使消耗一定的時間也在所不惜；另一方麵，“軟磨硬泡”消耗的是時間，而時間恰恰是一種武器。時間對誰都是寶貴的，人們最耗不起的就是時間。所以，如果你以足夠的耐心，擺出一副“打持久戰”的架勢與對方對壘時，便會對對方的心理產生震懾。以“泡”對“拖”，足以促其改變初衷，加快辦事速度。所以，你要沉住氣，耐心地犧牲一點時間，反而可以爭取到更多的時間。