談判就好比敵我對陣的戰場。談判過程中所出現的問題千變萬化，是談判各方所無法完全事先預測並把握的。那麽怎麽辦？——邊打邊談！
◆“影子”談判——間接談判
每次商談都有兩種交換意見的方式，一種是在談判時直接提出來討論；另一種則是在場外，以間接的方法獲取想要知道的信息。
間接交流是基於實際需要而存在的，一個談判者可能一方麵必須裝出很不願妥協的高姿態給己方的人看，而另一方麵又必須盡量壓低姿態，在對方認為合理的情況下和對方交易，以達成協定。不管是買主還是賣主都會有這種雙重壓力的困擾，這也就是談判雙方有時會建立起間接談判關係的原因。
每一項議題並不一定都要在會議桌上提出來。因此，彼此建立起來的間接關係，有時反而能在最少摩擦的情況下使消息傳遞給對方。假如對方拒絕這個非正式的條件時，雙方都會心知肚明，同時也不會有失掉麵子的顧慮；倘若這個條件在談判時被正式拒絕，則很可能會在對方顏麵盡失的情況下引起對方的指責，進而導致雙方感情的破裂。
所以，間接的溝通方式，可以幫助談判者在不礙情麵的情形下，悄悄地放棄原先的目標。
而某些需要更改的目的，也可以通過這種半正式或非正式的溝通加以
修正。以下所列的方式可用來補充正式會談的不足。
（1）有禮貌地結束每一次的談話。
（2）在正式談判之外，另外再找地方秘密討論。
（3）以價格變動為由來探測對方的意見，或者故意放出謠言。
（4）請第三者做中間人或見證人。
（5）組成委員會來研究、報告和分析。
（6）透過報紙、刊物或廣播的媒介。
◆巧布迷陣，請君入甕
美國開鑿巴拿馬運河的初期談判，其談判謀略是典型的“巧布迷陣，請君入甕”，而且談判雙方都是如此。