以溫和有禮的語言，勤勉守信的行動，使對方感到實在不好意思置你的態度於不顧，而再堅持原立場，從而達到預期談判效果的做法，叫感恩法。
通常的具體做法有：①以“無知”為自己的形象，竭力向對手“學習”，隻要對方說的回答了自己的問題，就表示感謝，甚至照辦。②態度謙恭，一一聽取對方提問，並努力回答，讓對方感到自己“實誠”。③準備資料十分盡力，有的當場寫，隔夜交；說過的事，一定按時辦好，決不拖延。即使是某些按常規看來難度較大的事，也表現出竭盡全力去做的樣子，若不能實現，也必有個清楚的交代，使對方感到你的“誠”意。在實、勤、誠的三重攻勢下，對方立場必然會產生微妙變化。
但使用此策略時，也應注意己方暗含的目標，即聲明的事實所代表的水平與談判需要實現的目標水平的差距，因為這個差距也是機動的餘地，沒有差距的存在，感恩法將會失去意義。為此，運用的資料均應以這個差距為前提，加以篩選和編造。當然，從某種意義上講，該差距是談判者的工作目標，是在使用感恩法中，自己為了談判利益的一種保留，也是動用“誠與實”的手法時的“不得已”的保留。