我們前麵說過，價格談判需做到：喊價要狠，讓步要慢。那麽，在實際操作中如何實施與貫徹“讓步要慢”的策略思想呢？
◆合適的讓步
經過一番討價還價，雙方的實力已經達到了不分上下時，這時就要考慮讓步問題了。不論是隻需要一分鍾就可完成的交易，還是延續很長時間的鬥爭，為了促成交易，這種發展過程是相同的。在談判剛開始，雙方互相比量對方，共同建立了彼此的實力關係。在開局時無論是報價還是還價，都是這種實力鬥爭的組成部分。當雙方都堅持己方的要求，而彼此間的實力又相差無幾的時候，要使談判有進一步的發展，雙方就都應當考慮該如何適當讓步了。
在談判中，我們向對方做出的每一種讓步，對方對此做出的反應是不大相同的，而對方對讓步的不同反應，又對我方讓步的作用和效應有著直接的影響，我們在準備做出讓步的時候，要充分地考慮到這些情況。具體地說，我方的讓步給對方造成的影響和反應有三種：
其一，對方重視的讓步。在談判中，一項讓步的效果如何，能否讓對方感到滿足，很大程度上，取決於這一讓步的難易程度，而不完全取決於這項讓步絕對值的大小。如果對方一開始就發現你在某一立場上態度十分堅決，難以做出讓步，那麽，當他們在經過艱苦的談判之後獲得讓步時，會倍加珍惜這一成果，感到心滿意足，甚至在其他某些方麵也會有所鬆動，並以一定的讓步來回報你。
其二，對方不以為然的讓步。假如在對方的要求和堅持下，你很輕易地就許諾了對方並做出讓步，那你就犯了一個錯誤。對方對你的讓步會很不在意，認為它不值什麽，因為他們得到它太容易了。甚至還會認為，這是你的義務，是理所當然的。對方不會感到滿意，他們的態度及立場，也不會有任何改變和鬆動。