凡事都有一定的方法方式，有時做一件好事，如果方法不對，好事也會變成壞事。談判也是如此，錯誤的方法常常會令談判走向死胡同。
◆用貶低同行的手段抬高自己
談判的時候，不停攻擊同行業公司，無異於畫蛇添足，自招失敗。它不僅顯示了你的胸襟不夠開闊，而且反映你對自己公司的信心不足。因為公道自在人心，對方既然與你談判，起碼說明了他較為認可你們公司的產品或服務。如果你畫蛇添足地攻擊同行業的公司，會給客戶留下不好的印象，進而對你和你公司的產品產生懷疑，影響談判的圓滿完成；也可能對方心生反感，不再與你進行商談。即使沒有這些，那些閑言雜語，也會衝淡主題，浪費時間，延緩談判速度。
在對手麵前貶低他人相當於自損形象，有修養的人即使別人議論他人是非時，也不會隨聲附和。談判是智力的較量和良好關係的建立，任何多餘的無關緊要的話，都可能影響談判的質量和談判的氣氛，如果不加篩選，信口開河，隻會失去對方的信任，加深對方的疑慮。如果是故意敗壞，有意說同行業公司的壞話，就不僅僅是缺乏修養的表現，還可能觸犯法律。所以，在談判時，應當多說些讚揚肯定的話，尤其是當對方肯定讚揚某同行業公司的時候，你的讚同會激發對方的好感，覺得你們有共識，對談判能起到潤滑促進作用。
◆倉促上陣
事前不做充分準備，又不具備豐富的談判經驗，隻會落得一個談判一無所獲的結局。如果對方是一個強硬型的，不注重長期合作關係的，要在這場談判中獲取最大利益的人，談判人員很可能被他所蒙蔽、引誘或受他奚落、攻擊，直到那樣不明不白，卻又無可奈何地做出犧牲。那樣，這場談判就會徹底失敗。
談判，作為人們生活、企業交易、經濟糾紛、滿足自己某些需要，而進行的溝通交流的一種方式，有其自身的特點、模式、原則等，是需要學習掌握的。作為一個談判人員，首先應該對談判的知識進行全麵的了解，掌握一些技巧，會運用一些常用的策略。其次，在對談判有了一個大致了解的前提下，應當充分地把理論用於實踐。對談判對象的信息進行收集、分析、整理，製定具體戰術，擬訂談判計劃，做出決策草案，做到胸有成竹。最後，才是在充分準備的前提下，以飽滿的熱情，積極的態度，機智靈活地進行談判。