談判中，局部策略的失誤，隨時都會引發全盤的崩潰。
◆見樹不見林
隻在某一個方麵作一些讓步，實際上是在局部利益上作糾纏，表麵上或許損失不大或者贏得了勝利，其實可能會招致滅頂之災。因為隻糾纏於某一個方麵，在某一個問題上作讓步，對方可能提出更苛刻的條件，讓你局部勝利的代價昂貴無比，甚至是你的未來所不能擔負的。這是簡單片麵看待問題的表現，也是不從長遠考慮的結果，是一種“見樹不見林”的做法，其後果是犧牲了整體利益。
談判，必定會涉及雙方的讓步，隻局限於某一方麵，執著於某一個問題上的讓步，不能隨著談判的步伐進行調整，不能從整體全局考慮，很有可能損失更大，失去更多。讓步，不能隻見樹木不見樹林，應該在通盤考慮後，按照是否有利於達成令自己更滿意的協議來確定。哪些方麵讓步，讓到什麽程度，不能糾纏於一點，而要從整體考慮。即使有過初衷，也要從實際出發，進行調整。所以，談判時，立足於整體利益，通盤考慮，靈活機動，不時調整，比局部的糾纏更為有用和可實行。
◆不設談判底價
談判之前，不設置底價，是沒有防患意識的表現，當出現緊急或情況發生意外時，你便隻能處於被動的不利地位，在對方的攻勢和強大壓力下你可能會做出巨大的讓步。同時，談判前不設底價，也是準備不充分或未有準備的表現，很可能是盲目地在與對方進行交談，自然很容易被說服，被擊垮。
有時候，人們會為了趕上某一班車，急匆匆地趕往車站，很少會冷靜地思考，其實趕下一趟車也沒關係。談判時，隻顧一心一意地去交涉，全力以赴地參與某項交易的協商，期望能順利而盡快地完成，無暇冷靜地思考，很容易在緊要關頭作過分的遷就，很可能輕易地同對方簽訂本來應該拒絕的協議。所以，談判的人員最好預先確定自己可以接受的最壞結果，為自己製定一個最低底價的安全防線，一旦談判結論超過自己的底價，就拒絕成交，以免造成不必要的損失。製定底價，是抵製對方壓力、控製自己衝動的最有效的方法，是保護自己利益的必備的安全措施。設置底價，要配合對方立場，不可忽高忽低，運用於具體談判時，也要能隨機應變。