在企業營銷管理中不僅要加強對顯見成本的控製，還要加強對隱含成本的控製等。
比如，有些客戶銷售能力有限，大量積壓產品占用資金成本，由此造成的應收賬款的損失等；或者市場沒有細分，投入大，收益小；或者過度打折由此引發的企業形象下降等損失。這些隱含成本如水下冰山，需要一定的時間才能浮出水麵，最終可能會傷及企業信譽或品牌形象。因此不可疏忽這些隱形成本的存在。
要避免營銷中的隱性成本給經營帶來的損失，可以從以下幾方麵進行控製。
1.細分市場的成本和盈利性
在經銷區域的問題上，企業總是希望各分銷商能夠劃地為界，集中精力做好自己分銷區域內的銷售工作，但有些分銷商受利益驅動，往往會有意識地侵蝕其他分銷商的經營區域，從而造成企業整體市場的混亂和分銷係統內的惡性競爭。
因此，營銷員應重點分析不同地區、不同渠道和不同產品的利潤貢獻額，讓財務部門協助編製每一個細分市場或產品的利潤表，以發現盈利的以及虧損的細分市場或產品。以便進一步調整成本比例和投資方向，集中精力和資源做好高利潤的地區、渠道和產品。一般來說，如果能夠帶來更多的商機，打響市場的知名度，就是競爭再激烈，風險再大也要上。
2.篩選客戶
有些客戶表麵上看是“大客戶”，帶來很大的銷售收入，但如果細算在他們身上所投入的營銷成本，實際收益就不一定大，更不是什麽大客戶。因此，對於這些客戶，業務員不要投入太多，要精準營銷，以防因此帶來更多的應收賬款。
專家指出，可以用ABC分析法將企業的客戶排隊，按客戶的營業額（給企業的毛利貢獻）以及未來發展前景，依次分為ABC三類。這時會發現大量的企業隻給你帶來很少的營業額，可能幾乎沒有毛利，而且發展的前景也不是很好，也就是C類。此時，要毫不猶豫地把它砍掉，集中把A類做好就可以。另外，還要想辦法擴展那些潛力高的，但是企業市場份額可能是中等或較低的B類。