從經濟學的視角來區分,企業要增加效率可以用兩種方式達到:一種是產品生產;另一種是產品的配置。可是,短期內要提高生產效率,隻有增加生產強度,然而這需要考慮工人以及生產線是否都能滿負荷運轉的問題。而且,在資源受限的情況下,企業要增加產品數量也是非常困難的。
那麽,有沒有其他方式可以達到目的呢?通過多種資源整合可以起到優勢互補的作用。通過資源整合能力,不僅可以擴張企業可動用資源的邊界,降低營銷成本,而且也可以擴大市場占有率,從而實現利潤和現金流的組合平衡。
1.產品配置
在企業中,特別是從事市場開發和銷售工作的員工,通過不同行業、
不同產品的整合,不僅能有效鞏固已進入區域的地位,而且能夠在不稀釋核心區域資源投入的條件下實現企業在次發達區域的拓展。
2005年年底前,中國移動公司西寧公司要推出一個活動:存1萬元手機費,送5000元話費。本來這是激動人心的大好事,可當時西寧的經濟不算發達,一些經濟富裕的移動用戶自己1年的電話費也花不到1萬元,再送5000元也花不出去。因此,許多人對這個活動並不感興趣。這對移動公司來說也是個不小的打擊。
負責開發西寧冷櫃市場的海爾集團產品經理李彬從中看到了機會。李彬做出了自己的方案:把話費和冰櫃進行整合。凡是接受移動公司贈送話費的客戶都可以買海爾冰櫃。
這樣一來,參與活動的用戶會增多,移動公司當然求之不得;對於移動用戶來說,再不用擔心贈送的話費浪費掉,而且有了“意外收獲”!
當然,這種產品配置不僅是本企業產品的配置,也可以是和其他企業不同產品的配置。比如,手機和冰櫃本來不是同一行業的產品,可是,經過李斌這樣一整合,西寧的冰櫃市場開拓出了新局麵。因此,企業無論大小,都可以通過這種方法創造更多的機會,根據各自的情況進行適合自身的資源整合。