古書有這樣一則故事：有位先生死後欲進入天堂去享受榮華富貴，於是就排隊領取進入天堂的通行證。由於他一輩子與世無爭，後麵的人來了直接插在他前麵，他卻保持沉默，絲毫沒有任何反抗或不滿。就這樣等了若幹年，他仍站在隊的末尾，也就始終站在天堂的門外。
這個故事對我們深有啟發。在工作中，在利益麵前，既不要斤斤計較，也不要過分謙讓，應該大膽地向領導交涉，要求自己得到應該得到的。
當我們考慮工作究竟是為什麽的時候，可能有很多不同的回答，比如為社會做貢獻、為人民服務，等等。然而，任何人都不能否認我們是為利益而工作，比如工資、獎金、福利、職務、榮譽，等等，否則就未免太虛偽了。何況我們說為自己應得的利益而工作是正大光明的。
之所以強調在與領導相處的過程中要學會交涉這個問題，就是因為有許許多多的人因為不會交涉而頻頻“吃虧”。不會交涉一般有兩種表現，一種是不敢爭利，甚至連自己應該得到的利益，也不敢開口向領導要求，既怕同事有看法，也怕給領導造成壞印象，大有“君子不言利”的味道；一種是過分爭利，利不分大小，有則爭之，結果整天跟在領導屁股後喋喋不休地講價錢、要好處，把領導追得很煩。依我們的觀點，這兩者都是不
會交涉的表現。
常言道：老實人吃啞巴虧，會哭的孩子有奶吃，這是我們的祖先總結出的“真經”。在同等學力與工齡的條件下，兩個同事工作都兢兢業業，但在外派日本學習時，一個隻向領導提過一次要求，另一個卻三天兩頭地向領導“表達自己的學習欲望”。最終的結果是領導首先派出明確提出要求者。
有些人認為向領導提出要求利益的交涉，就肯定要與領導發生衝突，給領導找麻煩，影響兩者的關係，因此什麽都不敢提，結果最終往往是一事無成。幹好本職工作當然是分內的事，但要求自己應該得到的利益，也是合情合理的，付出越多，成績越大，應該得到的就應該越多。