有時候一筆生意剛開始談，就因為其中一種商品的價格談不攏而卡了殼。在建築工地，某下水材料廠推銷員與水電安裝工程主管談一筆下水材料的生意。“100×1830的下水管18元一米，賣不賣?”主管咄咄逼人。“您開玩笑吧，出廠價都不止18元一米，這麽便宜怎麽能賣呢?”“那就是說——不賣?”
“不是不賣，是不能賣，賣了要虧本。”推銷員無可奈何地搖著頭說。
的確，100×1830的下水管出廠價都是19元一米，加上送貨到工地主運費需花到19.5元一米的成本。
於是，由於買賣雙方的強硬，這筆生意泡湯了。那麽，如果這位推銷員換過一種方式，會怎樣呢?“行，18元一米。”推銷員狠了狠心，作出肯定答複。因為這位推銷員知道，建築工地購置下水材料總是需要二三十種不同型號、數目較大的下水管及配件。他在推銷100×1830下水管沒賺反而虧了，但是他可以想盡辦法從其他型號的商品中將利潤“找補”回來，以保證從整體上得到的利潤。比方說推銷員若虧了1元，那麽推銷B時可以將價格暗中提高1元或是更多。於是生意就可以繼續商談下去。
“什麽100×90的彎頭要10元一個，太貴了吧?”主管裝腔作勢地說道。
"主管，市麵上的行情都是12元一個，您放心，價錢上我能便宜的肯定會便宜，就像100×1830的下水管一樣。18元一米，全城都找不到這麽低的價格了。”
“好吧，10元就10元吧”。
推銷員抓住主管因為圖100×1830下水管便宜而不願輕易放棄這比生意的心理，在後來的二十多個商品的講價過程中，常常以100×1830的下水管“能便宜的就會便宜”為擋箭牌，擋住了主管講價的氣勢，終於在後來的商品談價中取得理想價位，將生意反敗為勝。,
聰明的推銷員，在掌握了這種“暗渡陳倉”(暗度陳倉，指正麵迷惑敵人，而從側翼進行突然襲擊)的成交方法後，也可以主動出擊，有時故意將客戶了解的第一個商品的價格開得低於成本價，以吸引客戶的注意，然後再在其他項目商品價格上“暗渡陳倉”。