這種方法的技巧就是牢牢掌握客戶所說過的話，以此來促使洽談成功。比如有一客戶這麽說："我希望擁有一個風景優美的住處，有山有水。而這裏好像不具備這種條件。”
那麽，你可馬上接著他的話說：
“假如我推薦另外一處有山湖水色的地方，並且以相同的價格提供給您，您買不買?”
這是一種將就話的方式，這種談話模式對推銷有很大幫助。就上正麵一段話，客戶是否真的想擁有一個山湖水色的地方姑且不管。你抓住他所說的話而大作文章，給他提供一個符合他條件的地方。這時，他事先說過的話就不好反悔了。這樣的情況在我們生活中也時常發生。
譬如我們上街去買衣服，走進一個服裝店裏挑選，其實這時你還無心購買，隻不過是看看而已。這時營業員就會上來對你說：
“您喜歡哪一件?”“把那件拿給我看一看。”
“這衣服不錯，挺合您身的，穿上會顯得更瀟灑。”營業員拿過衣服會這樣說。“不過，這衣服的條紋我不怎麽喜歡，我喜歡那種暗條紋的。”
“有啊，我們這裏款式多著呢!您看，這是從廣州XX服裝公司進來的，價格也挺便宜的，和剛才那一件差不多，手工也不錯。怎麽樣?試一試吧!"
“嗯……啊，還不錯，大概要多少錢?”
“不貴。像這種物美價廉的還真不多。您到那邊去看看，一件進口的名牌襯衫就要1000多塊。就連一條領帶，也要300多。其實用起來也就差不多。這件才450元呢!”
“還是這麽貴啊!”
“再便宜穿起來就沒有這麽氣派了，現在稍微好一點的也就這個價格。”“好吧，我買了。”
這個推銷員就連用了“緊逼式成交法”。
你說想要什麽款式的，他就給你提供你說的那種，讓你不得不買。譬如一個推銷員推銷小轎車，碰到一位客戶，這麽對他說：“這部車，顏色搭配不怎麽的，我喜歡那種黃紅比例協調的”“我為您找一輛黃紅比例協調的，怎麽樣?”“我沒有足夠的現金，分期付款行嗎?,,