對客戶進行商品用途示範，會取得很好的效果。親自對新商品的用途進行演示，會使客戶獲得一種安穩的感覺。增強他們對商品的信任感。
舉一客戶買房子的案例，你可以先對他說：“如果我找到一處像您所想像的那種風景優美的地方，您要嗎?”
“隻要價格合理，當然可以。”隻要客戶這麽說，你就可以親自帶他去你找到的那地方參觀，讓他觀看那地方的風景。當然，在價格方麵要合乎客戶的要求。這時，你就對他說：
“怎麽樣，成交了吧!”並且立即拿出訂購單。
或許客戶會阻止你和他辦理手續，說出他還是不願意買的種種合理的情況，那麽你可以反問他：
“您剛才不是說過，隻要是找到您滿意的地方，並且價格合理，您就要買嗎?該不會您反悔了吧?”
在這所有交談之中，推銷員都要保持一種自信的態度，相信客戶會買，不可灰心喪氣。利用這種推銷方式十分有效。我們再來看兩例。
例1:買玩具
客戶去玩具店給小孩買玩具，售貨員首先對他說：
“給您孩子挑選玩具吧?最近新上市的有XXX,X XX,XXX.……這些玩具設計得常奇妙，能給孩子帶來無窮的樂趣和豐富的想象力。對開發孩子的智力也有很大的幫助。”
“那‘變幻圍棋塊’怎麽樣?”
“您可是慧眼識物。這是M公司最新研製出來的智力方塊，有多麵功能。您看，使用一號功能，按A鍵，然後可進行手工操作，這是初級部分。當達到一定程度之後，可以玩二號、三號功能。圍棋是我國的國粹，能使練習者視野開闊，培養他們嚴謹的思考能力、計算能力和猜想能力。購買這種玩具對您小孩的健康成長確實有很大的幫助。花幾百塊錢買下它，比請家庭教師便宜多了，並且您可以親自輔導他。”