推銷員想要有效的吸引客戶的注意力，在麵對麵的推銷訪問中，說好第一句話是十分重要的。開場白的好壞，幾乎可以決定一次推銷工作的成敗。換句話說，就是好的開場白是推銷成功的一半。那麽，怎樣的開場白才能真正吸引客戶的注意力呢?
1.創意的開場白
推銷員應該針對不同客戶的具體情況、身份、人格特征等條件，有針對性地進行頗有創意的開場白。通過具有吸引力的創意性開場白贏得了客戶的注意，也就向成功銷售邁向一大步。要想擁有創意的開場白，那就提前準備好相關的素材，和一些幽默有趣的話題；或是以格言、諺語或眾所周知的廣告詞作為開場白；也可以用某一單位共同舉辦市場調查的方式為開場白；或是運用贈送贈品、小禮物、紀念品、招待券等方式為開場白。
2.問候式開場白
推銷員第一次見到客戶後，其第一禮節就是問候，然後才有機會進行實質性的探討產品問題。日本瘋狂的推銷大師原一平在一次推銷產品的過程中，利用的便是問候式的開場白。
一次，原一平經朋友介紹認識一家建築公司的經理，在於其見麵後，原一平首次問的並不是保險問題，而是以拉家常的方式，吸引住經理的注意，然後經過長期間的攀談，最終他自己願意訂下大批保單。
拉家常可以活躍現場的氣氛，在與客戶攀談的時候，要像一位聆聽者一樣細心的傾聽，並時刻謙虛地提出自己的見解。這樣可以拉近彼此的距離，增進感情，最後成功說動客戶買下產品。
3.吸引客戶好奇式的開場白
對於好奇心，人皆有之。推銷員若能有效的利用客戶的好奇心，使他們對推銷產品產生深刻的印象，那麽就能在很大程度上促進交易順利達成。
推銷大師原一平來到一家上市公司經理的辦公室，準備與經理簽訂以前與該公司商定好的保險訂單。但是，對方卻突然告訴他由於資金周轉不開，於是決定取消這批訂單。