談判是說話藝術的一種。老子說：道，可道，非常道；名，可名，非常名。實在精妙無比。古人真是惜墨如金，文字越少越耐讀，越能給讀者更多的想象和發揮空間。很多東西，我們隻要把握原則即可，不必拘泥於某一老師的理論體係，關鍵是受眾本人是否覺得有用和合適，適用原則是最高準則。否則就不要去用。
談判的基本功可以總結為：沉默、耐心、敏感、好奇、表現。
1.保持沉默
在緊張的談判中，沒有什麽比長久的沉默更令人難以忍受。但是也沒有什麽比這更重要。另外我還提醒自己，無論氣氛多麽尷尬，也不要主動去打破沉默。
2.耐心等待
時間的流逝往往能夠使局麵發生變化，這一點總是使人感到驚異。正因為如此，我常常在等待，等待別人冷靜下來，等待問題自身得到解決，等待不理想的生意自然淘汰，等待靈感的來臨…一個充滿活力的經理總是習慣於果斷地采取行動，但是很多時候，等待卻是人們所能采取的最富建設性的措施。每當我懷疑這一點時，我就提醒自己有多少次成功來自關鍵時刻的耐心，而因缺乏耐心又導致了多少失敗。
3.適度敏感
萊夫隆公司的創始、已經去世的查爾斯·萊夫遜，多少年來一直是美國商業界人士茶餘飯後的話題。
數年前，廣告代理愛德華·麥克卡貝正在努力爭取萊夫隆的生意。他第一次去萊夫隆總公司去見萊夫遜，看到這位化妝品巨頭富麗堂皇的辦公室顯得華而不實，並且給人一種壓迫感。
麥克卡貝回憶道："當萊夫隆走進這個房間時，我準備著聽他來一通滔滔不絕的開
場白”。可是萊夫隆說的第一句話卻是：“你覺得這間辦公室很難看，是吧?”
麥克卡貝完全沒有料到談話會這樣開始，不過總算咕咕噥噥地講了幾句什麽我對室內裝修有點有同看法之類的話。