在識人的發展史上。常常能聽到許許多多的人會講這麽一句話，即“人不易知，知人不易”。人之所以不易識別，原因是多方麵的，但主要是下麵原因。
1.“凡事之所以難知者。以其竄端匿跡，立私於公，倚邪正，而以勝惑人之心也。"這就是說，事情不易了解的原因，是由於它隱藏跡象，把私心掩蓋起來而顯出為公的樣子，把邪惡裝飾成正直的樣子，而且以必然的勝利去迷惑人的頭腦。說明人的奸惡之所以難以辨識，是由於有正直、忠誠、善良的外表作掩護。
2."凡有才名之士，必遭險薄之輩假以他事中傷。始乎摒棄，卒不得用"。也就是說，凡是有才能的賢人，必然要遭到陰險淺薄之類人的惡意中傷。起初被迷惑而遭冷落，而最終得不到使用。說明因奸佞之人的無事生非造謠中傷，使得賢才難以被識別而加以使用。
3.“潛伏著的感情和隱藏著奸詐，是很難從一個人的外貌了解到的。”所以古人說“伏情隱作，難以貌求”。同時也說明了"人之深者有兩種。一日深沉。如納言自守，容人忍事，內外分明，外邊渾厚，不露圭角，不呈才華。此德之上者。一日奸深。如閉口存心機，深挾詐，形跡詭秘，雙目斜抹，片語斜鋒。此惡之尤者，切不可以深沉君子，與奸深並觀也。"這就是說人的所謂“深”,有兩種情況。一是深沉。其表現為少言語而守本分，能容人忍事，內外分明，待人處事渾厚而不逞強，不炫耀才華。二是奸深。其表現為緘口不言而心藏殺機，陰詐深藏，行為詭秘，雙目斜抹，說話陰陽怪氣。前者是最有道德的賢才，後者是極為險惡的奸人，所以切切不可將二者混淆，等量齊觀。可是，在人際交往中，二者則經常混淆，造成賢佞難辨。
4.“賢人必為國計，而不肖者專為身謀。為國計者必恃至公，故言直而援少；為身謀者專挾已私，故喻巧而援多。"這就說明了這樣一個基本的問題，即品德高尚的人必定一心為國，品質惡劣的人專為自己盤算。一心為國的人必定是從最大的公心出發，所以說話直來直去，支持他的人就少；為自己盤算的人必定從私利出發，所以說話曲折巧妙，支持他的人就多。這進一步說明，奸與賢的界限雖是清楚的，然而，要識別也不是一件易事。