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第四節 重複博弈:不做一錘子買賣

旅美作家林達在其著作《曆史深處的憂慮》中講到這樣一則事例:

在美國,任何一個售報機,都是一個鐵盒子。所有的報紙都在裏麵,放一個硬幣就可以全部打開,取一張之後再把它關上。作者說他第一次買報的時候,塞進硬幣,一拉開蓋子,發現所有的報紙都在他麵前時,嚇了一跳。因為根據他在中國的經驗,這樣的設計會使得報紙幾下子就被人拿光了。但是,這是根據美國的國情設計的,美國人不會扔一個硬幣,卻拿兩份報紙。而且作者很快發現了例外--中國人聚居地的中國飯店、中國商店門口,就是一種特殊設計的售報機,一個硬幣隻拿得出一張報紙。關於此事,在美國的華人報紙上引發了諸多議論,其中一個華人講述了在半小時裏,他如何眼睜睜地看著同胞們"免費"取光了一大堆報紙。

國內還發生了一則與上述事例相反的事件:一個叫王波的賣報攤主,因為夫婦兩個又要帶孩子,還有一個書刊攤要打理,所以把自己在成都近郊金名苑市場小區門口的報攤辦成了"無人報攤",報架上寫了"買報請給5角"的油漆字,還放了一個裝錢的口袋。三年來,這個報攤每天都會賣出報紙100多份,但從來沒有少過錢。

關於王波賣報攤的"奇跡",有人將其歸因於小區居民素質高,但一位長期在附近蹬三輪車的師傅卻說:"是市場門口人多不敢隨便拿。"誠信報攤位於市場門口,來往的人很多,而且旁邊有幾家商鋪,"那麽多人盯著,哪個敢拿?"

其實比起"素質高","不敢拿"的判斷,似乎更為符合常理。我們可以把這個"誠信報攤"看做攤主與買報人之間的博弈,從博弈過程來看,"誠信報攤"成立第一天那種"每個博弈者都隻關心一次性支付的簡單博弈"已經轉變成了"重複的、連續進行的博弈",連續博弈的過程中,偷報者必然會擔心賣報人可能采取暗中觀察、抓住偷報者示眾等報複措施,所以會理性地克製投機行為,選擇誠信與合作,於是必然就出現了雙方都誠信的博弈結果。