猶太人認為,經曆風險是所有超越平凡、脫穎而出的成功者的必需階段。因此猶太人在時機麵前從不等待,他們都是積極行動的信奉者。
猶太人桑福特·韋爾讀完大學之後,多次應征經紀所的招聘,結果屢屢失敗,他一度覺得前途非常迷茫。然而,韋爾是一個雄心勃勃的年輕人,絕不甘心命運的擺布,他很快又投入到新的創業中去。
1955年,韋爾在華爾街當信差,周薪35美元。次年,他做了股票經紀人。1960年,他聯合了三名經紀人集資3萬美元創辦了一家公司。從此,韋爾在華爾街大展宏圖。
隨著業務的發展,公司兼並了一些商號,韋爾也獨霸了整個公司。韋爾是一個目光敏銳、判斷力極準確的經濟強人,他能夠抓住許多有利時機,大膽去幹,從而發展自己的事業,躋身於高手如林的金融界。
在20世紀70年代,股票行情一直不穩定,股票價格也飄忽不定,較小的經紀所往往朝不保夕,紛紛倒閉,但韋爾的經紀所不但沒有遭受損失,反而擴大了規模。他不僅乘機吞並了大批較小的商號,而且接管了一部分經濟不景氣的大商號。韋爾接管洛布·羅茲公司,就是一件令同行交口稱讚的壯舉。
洛布·羅茲公司也是一家投資商號,它的經濟實力在華爾街與韋爾經營的希爾森公司不相上下,然而它的機製不夠靈活,管理方法有些落後。韋爾看到這一點之後,就提出與洛布·羅茲公司合並。在合並談判過程中,韋爾先躲在幕後操縱,然後在關鍵時刻親自出馬,充分發揮自己的才智,最後取得合並成功。
1974年,在韋爾的苦心經營下,希爾森·洛布·羅茲公司宣告成立,它成了華爾街第二大證券公司。韋爾以此為基點不斷擴充,使這家公司在1981年銷售額達到9.36億美元。
韋爾就是這樣既擺脫了困境,又賺了大錢,從而在華爾街鞏固了地位。然而,韋爾並不是輕易地搞吞並的。他常說:“涉及到合並的談判,人人都會緊張,因為處處都有陷阱。”