猶太商人早就發現，研究那些令人羨慕的成功者，除了他們本身優越的條件外，還有一點，就是他們身邊有一群非常要好的朋友。這些朋友為他們出謀劃策，對他們提出較高的要求，不讓他們有絲毫的鬆懈和半點的放棄。為了成功，你也需要有這樣一群非常要好的朋友，需要有這樣一張良好的人緣網絡。
贏得好人緣的前提，不是“別人能為我做什麽”，而是“我能為別人做什麽”。在回答對方的問題時，不妨補上一句：“我能為你做些什麽？”
現在，讓我們來看一下日本保險推銷員、猶太人吉田是如何贏得好人緣並取得事業成功的。
猶太人吉田是日本一家保險公司的推銷員。一天，吉田正要去車站搭車，可是人一到月台，電車正好開走，而下一班車還得再等20分鍾。吉田突然看到月台對麵有一塊醫院招牌，於是吉田大步來到這家醫院，才到門口，便湊巧撞上穿著白衣的醫生。吉田一時頭腦反應不過來，便劈頭直說：“我是保險公司的吉田，請你投保！”
遇上這麽一位冒失的推銷員，醫生一時間啞口無言。可是當時正巧看診到一個段落，這位醫生對吉田的單刀直入產生了興趣。
“這麽簡單就要人投保呀？有意思，進來聊聊吧。”
進了醫院，吉田將平時學會的保險知識全盤托出，最後還加了一句：“我正要從上賀茂開始，一直拜訪到伏見。”（注：上賀茂位於京都北側，伏見位於京都南側）結果醫生說：“哇，我看再不快卷鋪蓋逃命，我的老命也不保了，哈哈哈哈……”
雖然醫生幽默地開玩笑說要逃命，其實他早已買了好幾份保險，也知道吉田還是保險推銷的新手。可是看在吉田態度認真的份上，說出了心裏話：“保險實在高深莫測，說實話，我已經保了五六張，每次都被保險推銷員說得天花亂墜，可事後心裏還是一塌糊塗，這裏有我兩張保單，就當是學習，給你拿回去，評估評估好了。”