首頁 猶太人教子智慧

敢於四兩撥千斤

如果不從道德上講的話,以大欺小,似乎是合情合理的。但是打破常規來思考,小可不可以欺大?猶太商人在經營中常有此類事情發生。

紐約的一條街道上,同時住著三家裁縫,手藝都不錯。可是,因為住得太近了,生意上的競爭非常激烈。為了搶生意,他們都想掛出一塊有吸引力的招牌來招徠顧客。

一天,一個裁縫在他的門前掛出一塊招牌,上麵寫著這樣一句話:“紐約城裏最好的裁縫!”

另一個裁縫看到了這塊招牌,連忙也寫了一塊招牌,第二天掛了出來,招牌上寫的是:“全國最好的裁縫!”

第三個裁縫眼看著兩位同行相繼掛出了這麽大氣的廣告招牌,搶走了大部分的生意,心裏很是著急。這位裁縫為了招牌的事開始茶飯不思,一個說“紐約最好的裁縫”,另一個說“全國最好的裁縫”,他們都大到這份上了,我能說世界最好的裁縫?這是不是有點兒太虛假了?這時放學的兒子回來了,問明父親發愁的原因後,告訴父親不妨寫上這樣幾個字。

第三天,第三個裁縫掛出了他的招牌,果然,這個裁縫從此生意興隆。

招牌上寫的是什麽呢?原來第三塊招牌上寫的口氣與前兩者相比很小很小:“本街最好的裁縫!”

“本街”最好,那就是這三家中最好的。你看,聰明的第三家裁縫沒有再向大處誇自己的小店,而是運用了逆向思維,在選用廣告詞時選了在地域上比“全國”、“紐約”要小得多的“本街”一詞。這個小小的“本街”卻蓋過了大大的“紐約”乃至大大的“全國”。

這隻是一個小故事,猶太商人在經營實業中也常常用蛇吞象的辦法,逐步擴展其經營領域和經營規模,以達到壟斷地位。

猶太商人能不斷創造發明各種實業組織形式,得益於他們擅長借資本的運行來經營企業的特點。19世紀時,羅思柴爾德家族發展出國際性的金融組織——國際辛迪加;20世紀美國的猶太實業家發展出了投資銀行;到20世紀60年代時,猶太實業家又在創造一種新的實業組織形式站到了前列,這種新實業形式就是聯合大企業。