一個人的思想決定一個人的命運。
——西方格言
取勝的欲望！挑戰！激發！激發他人產生一種向上的精神——一種確實有效的方法！史瓦伯則巧妙地運用了這一手段來掌管他的企業。
史瓦伯手下有一位廠長向他報告，廠裏的工人總是達不到生產指標。
“怎麽回事？”史瓦伯問道，“像你這樣能幹的人，為什麽不能使工廠完成規定的生產指標呢？”
“我不知道。”這人回答說，“我曾哄誘他們，也曾強迫他們，甚至發誓、責罵，還曾以開除來恫嚇他們，但怎麽做也不生效，他們就是不願幹活。”
這時正巧是太陽西落的時候，白班工人們下班了。
“給我一支粉筆，”史瓦伯說，然後他轉向最近的一個正要離開的工人，“你們這班今天做了幾個單位？”
“6個。”
史瓦伯在地板上寫了一個大大的“6”以後，一言未發地走開了。當夜班工人進來時，他們看見這個“6”，就問是什麽意思。
“公司老總今天來這裏了，”白班的人說，“他問我們做了幾個單位，我們告訴他6個，他就在地板上寫上了這個‘6’字。”
次日早晨，史瓦伯又來到這間工廠，他發現夜班工人們已將“6”擦去，換上一個大大的“7”。白班工人來上工的時候，他們看見一個大大的“7”寫在地板上。夜班以為他們比白班好，是不是？好了，他們要給夜班點顏色。他們加緊工作。下班前，他們留下了一個神氣活現的大“10”。情形逐漸好起來了。不久，這個一度生產落後的工廠比公司裏其他的工廠產出都多。其中的道理是什麽？
“要做成事情，”史瓦伯說，“有效的辦法是激起競爭。我的意思不是鉤心鬥角的競爭，而是相互取勝的欲望。”
正是有了這種欲望，西奧多·羅斯福才入主白宮。當時羅斯福是義勇騎兵隊的一員，剛從古巴回到美國，並競選紐約州州長。但是，反對黨發現他沒有紐約州的合法居民身份，這時候羅斯福不由得打起退堂鼓來。就在這時，挑戰出現了，托馬斯·科力爾·普拉特突然轉身麵對羅斯福，大聲叫道：“在聖璜山時你像個英雄，難道現在隻是個孬種嗎？”