“逆反心理”是一種常見的心理現象。商人巧妙地運用人們的這種心理，有時會在經營過程中大發其財。
威爾遜是一個專門經營香煙生意的商人，但他總是沒有好運氣。開業幾年了，他的顧客卻寥寥無幾，店裏時常發生各種香煙積壓的現象？因此，他可沒少虧本。
商店就快要破產了，同時還欠一大堆債。這種情形令他心急如焚，他經常問自己：為什麽別人的生意那麽好，而自己卻落得如此狼狽？
有一天，他突發奇想，決定換一種經營方式。他想：怎麽死都是死，為什麽不嚐試一下另外的辦法呢？說不定“瞎貓逮著死耗子”，自己的商店還有可能起死回生呢！
這天早晨，他很早就起來了，一個人忙活了半天，在自己商店門口打出了一幅別具一格的廣告：
“據估計：本店所賣香煙的尼古丁，焦油的含量比別的商店高出1％左右，所以，請您不要購買本店香煙！”
除此之外，他還用醒目的紅色大字寫下一句觸目驚心的話：
曾經有人因吸了這種香煙而死亡！
這廣告一經打出，立即引起轟動效應，不久以後，連電視台的記者也來采訪他。人們通過電視新聞節目，逐漸對他本人和他的商店熟悉起來。一時間，威爾遜名聲大噪。買香煙的人沒有被他的廣告詞所嚇倒，反而都紛紛衝著這個廣告而來。
很多人從外地趕來，他們說：
“我就不信這香煙還真能把我的命要掉！”
還有一些人想以抽這種香煙來展示自己的男子漢氣概，他們對別人說：“瞧！我抽的是會要人命的香煙。”
哈哈！結果，威爾遜香煙的名字越來越響，他的買賣也越來越紅火，生意越做越起勁兒。到後來，他已經擁有五家分廠，十四個分店，一舉成為美國最為著名的香煙專賣商之一。