在談判快要出現僵局的時候，如果有必要可適當做些讓步。這可能對己反而有利，因為對方也許會提出新的建議或讓步。但要記住：進是目的，退是手段。手段要為目的服務，退讓要有一定的行為準則，其實說白了，商業談判的最終目的，就是討價還價，其他都是鋪墊。而在商業談判中，討價還價，以退為進，也是一種鬥智的較量。
(1)如果你是賣方，喊價要高，以給自己留下讓步的餘地；如果你是買主，出價要低，不過必須在合理範圍內。
(2)有時先隱瞞自己的要求，誘導對方先開口說出自己的要求，盡可能讓對方在重要問題上讓步。如果條件可以的話，在較小的問題上你也可以先讓步。
(3)不要讓步得太快或太多，晚點讓步要比較好些，因為他等待得愈久，他就越珍惜它。另外有時可避免對方過於堅持原來的要求。在談判過程中，要做到心中有數，才能掌握全局。
(4)不要做無謂的讓步，每次讓步都要獲得益處。同等級的讓步是不必要的，你的40%讓步，要換取對方的60%。如果你在做了讓步後想要反悔，也不要緊。因為那隻是一種協定，一切都可以重新來過。
(5)買主不會欣賞容易獲得的成功。所以你真想讓對方高興，就讓他去力爭每樣能得到的東西。除了不要太快讓步以外，也不要太快提供附加服務。如：迅速送貨，由己方負責運輸，提供有利條件或降價等。即使要做這些讓步，也不能做得太快。